《市场营销基础》电子教案3-3.docVIP

精品文档 PAGE 1 PAGE 1欢迎下载 《市场营销基础》课程教案1 项目名称 发现营销商机 教学课题 任务2-1认识市场预测 授课班级 授课地点 授课时间 授课学时 2学时 授课教师 课型 专业课 教 学 目 标 知识目标：了解市场预测的概念及类型； 能力目标：通过案例分析明确企业采用的预测类型 素养目标：激发学生学习热情和兴趣；培养营销意识；提升团队协助能力。 教学重点 市场预测的类型 教学难点 结合案例分析预测类型的应用 教学方法 ●理论讲授●案例教学○小组合作●任务驱动○实训教学○情景模拟○其他 教学手段 ●PPT幻灯片○音频素材●视频、动画素材●网络资源○学习平台○实物教具○其他 教 学 设 计 一、课程复习（5分钟） 1.市场调查的概念 2.市场调查的类型 3.市场调查的方法及程序 二、新课导入（5分钟） 1.介绍广东如意食品有限公司实训同学面临的问题，明确学习任务和目的。 2.为了帮助刘欣、杨锐、王涛和李梅4位同学更好的学习市场预测，掌握市场预测的相关内容，认识市场预测对企业决策的重要性，陈老师通过案例分析，带领同学们学习市场预测，掌握市场预测的概念、类型等知识，为以后从事市场开拓工作做好准备。 三、情景分析（20分钟） 案例：春花童装厂的市场预测 思考：什么是市场预测？其重要性如何？ 活动实施： 步骤1：结合案例分析，春花童装厂是如何开展市场预测工作的？ 步骤2：为什么市场的实际发展状况，会与李厂长市场预测的结论大相径庭?此次开展的市场预测存在的问题有哪些？ 步骤3：小组成员通过讨论分享，市场预测对企业决策的影响如何？请举例说明。 四、新课讲授（20分钟） 1.市场预测的概念 企业通过对收集到的市场资料进行整理和分析，运用科学的方法，对未来市场不确定因素的推测和判定。市场调查是市场预测的基础，市场预测是市场调查的延伸。 2.市场预测的类型 （1）按照性质不同划分 预测类型 概念 预测内容 定性预测 通过对市场调查资料的分析，企业预测人员根据知识、经验和判断，对未来市场发展趋势及变化做出的描述和预测。 对事物性质做出的一种主观判断，其预测结果的可信度无法做出精确的说明。 定量预测 在对市场调查数据收集的基础上，通过建立模型，分析变量之间关系，进而对未来市场发展变化进行的量化分析及推算。 对未来市场发展变化的量化分析。通过定量分析，能够确定调查结果的可信程度。但对数据收集的准确性要求较高。 （2）按时间长短不同划分 预测类型 概念 预测内容 长期市场预测 5年或5年以上的预测。 分析市场未来的变化趋势，为企业长期发展规划、产品研发、扩大生产经营规模和投资规划等提供依据。 中期市场预测 一年以上，五年以下的预测。 为企业产品供求变化趋势、价格变动、市场潜力分析等方面进行预测，为企业生产经营、营销管理等计划提供依据。 短期市场预测 一年以内的预测。 为企业年度、季度计划的制定，产品生产和营销活动开展提供依据。 近期市场预测 以日、周、旬、月为单位的市场预测。 企业制定旬计划、月计划，合理安排生产经营和营销活动提供依据。 （3）按商品类型不同划分 预测类型 概念 预测内容 单项商品预测 针对某种商品的未来发展趋势进行的预测。 如对手机、电视等某种商品的供求状况的预测等。 分类商品预测 对某一类商品的未来发展趋势进行的预测。 如对家电类、服装等某一类商品未来市场需求状况进行的预测。 商品总量预测 对各种商品的市场发展趋势进行的预测。 比如对全国居民消费状况预测等。 （4）按内容不同划分 预测类型 概念 预测内容 市场需求预测 在特定的时间、地点、范围内，对特定消费群体商品需求的预测。 市场需求总量预测、商品需求变化趋势预测、消费者购买行为预测等。 市场供给预测 在特定的时间、特定的范围内，对进入市场的商品资源总量、结构及资源变动因素等进行的预测。 市场商品供给总量预测、生产能力预测、新产品开发能力预测、资源使用情况预测、技术进步预测、国家政策预测等。 市场营销环境预测 对市场营销环境变化的预测。 一方面需要对政治、经济、文化、社会等环境因素的预测，另一方面是对市场总体情况的预测。 课堂活动（20分钟） 通过课前自习、课堂知识学习，借助互联网有哪些信誉好的足球投注网站相关概念，进行归纳总结。 预测类型 概述 案例 步骤1：请同学们按照小组形式，借助互联网有哪些信誉好的足球投注网站相关概念，并进行归纳总结。 步骤2：小组成员通过讨论，对市场预测的类型在实际中的应用寻找案例。 步骤3：讨论结束后，各小组派一名代表上台分享。 点评与讲解（15分钟） （1）市场预测的类型 （2）小组任务点评 融入思政：市场预测产生的历史 根据我国《史记》记载，公元前6世纪到5世纪，范蠡在辅佐勾践灭吴复国以后，即弃官经商，19年之中三致千金，成为天下富翁，他的商场建树取决于他