医药销售工作总结.ppt

月度目标明细 月度计划 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 3.6 2.4 4.4 1.8 4.8 3.8 2.6 2.8 3 2.8 3.7 3.8 4.8 5 2.5 4.3 3.5 2.5 4.5 4.5 3.5 2.6 1.8 4.6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 衍生产品 主营产品 实施措施 建立稳定的销售团队 建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的 根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的 团队作为一项主要的工作来抓。 完善管理制度 完善销售管理制度的目的是让员 工在工作中发挥主观能动性及责 任心，提高大家的主人翁意识。 提高综合素质 培养销售人员发现问题、总结问题目的在 于提高销售人员综合素质，在工作中能发 现总结问题并提出自己的看法，业务能力 提高到一个新的档次。 建立服务网点 根据今年在工作中遇到的一系列的问题，约好的 客户突然改变行程，使计划好的行程被打乱，不 能顺利完成工作。造成时间，资金的浪费。 实施步骤 实施步骤二 在此简要的介绍标题概况，尽量 简明扼要字数不要太多 实施步骤三 在此简要的介绍标题概况，尽量简明扼 要字数不要太多 xxxxxxxxxxxxx 实施步骤一 在此简要的介绍标题概况， 尽量简明扼要字数不要太多 实施步骤四 在此简要的介绍标题概况， 尽量简明扼要字数不要太多 感 谢 聆 听 恳请大家的批评指正 汇报人： 774688 年终工作总结 PPT 工作汇报丨工作总结丨新年计划丨述职报告 前言 /Foreword 岁月流转，时光飞逝，转眼间 2018 年的工作又接近尾声。回首过去一年的工作，经过全体领导及员工的共 同努力，公司经营业绩保持良好，行业地位、社会形象日渐提升，各项工作全面发展。今年，面对经济下行所 带来的影响，公司上下团结一致，奋力拼搏，实现了利润的大幅增长，全年销售收入突破了 12 亿元，标志着公 司迈上了一个新台阶，步入了一个新的发展阶段。 新起点、新希望。站在 2019 年的起点，我们将继承和发扬过去工作中存在的优点，汲取经验，摒弃不足， 满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！ 目录 / C O N T E N T S 年度工作回顾 01 02 指标完成情况 工作成果展示 03 04 经验总结与不足 明年目标与计划 05 01 年度工作概述 Annual work summary 年度工作概述 1 业务方面 今年实际完成销售量为 5100 万，其中熊猫产品 2100 万，熊猫产品 1200 万 , 其他 1800 万，基本完成了今年 初既定的目标。 2 技能方面 经过近半年的磨合，各位同事已掌握了一定的工作 技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练 ，都能独当一面 3 管理方面 经过这两年的发展，公司已拥有先进的硬件设施， 完善的组织结构，高效率的信息管理平台，但是在 熊猫方面，仍存在一些小问题 重点工作完成情况 重点工作一 点击添加文字说明或复制文本黏贴 自此内容要言简意赅 重点工作四 点击添加文字说明或复制文本黏贴 自此内容要言简意赅 重点工作二 点击添加文字说明或复制文本黏贴 自此内容要言简意赅 重点工作五 点击添加文字说明或复制文本黏贴 自此内容要言简意赅 重点工作三 点击添加文字说明或复制文本黏贴 自此内容要言简意赅 重点工作六 点击添加文字说明或复制文本黏贴 自此内容要言简意赅 市场调研情况 去年团队进行了广泛的调研活动 我们通过各种方式的调研活动，如网络、展会客户访问等方式，收集市场资料，进行市场分析，包括客户密集 区域、密集产业、采购周期、采购时间、客户贡献、本行业状况、主要竞争对手状况（产品优劣势、价格、主 要营销手段）等，通过以上活动，我们可以做到有的放矢，以达到精准营销、高效营销的目的。 营销活动情况 1200+ 家 3500+ 人次 2200+ 份 200+ 客户 进行了频繁的营销推广活动 在过去的销售年度中，我们共联系了客户 1200 余家、 3500 余人次，投递产品宣传手册 2200 余 份，拜访接待客户 200 余人次，参加了行业展会多次，取得了明显的营销效果。 团队考核及培训情况 员工培训情况 去年我们进行