《市场营销基础》电子教案3-4.docVIP

精品文档 PAGE 1 PAGE 1欢迎下载 《市场营销基础》课程教案1 项目名称 发现营销商机 教学课题 任务2-2了解市场预测的方法及过程 授课班级 授课地点 授课时间 授课学时 2学时 授课教师 课型 专业课 教 学 目 标 知识目标：了解市场预测的方法和过程； 能力目标：通过案例分析明确企业采用的预测方法和预测过程； 素养目标：激发学生学习热情和兴趣；培养营销意识；提升团队协助能力。 教学重点 市场预测的方法及过程 教学难点 结合实际案例选择合适的预测方法并设计预测过程。 教学方法 ●理论讲授●案例教学○小组合作●任务驱动○实训教学○情景模拟○其他 教学手段 ●PPT幻灯片○音频素材●视频、动画素材●网络资源○学习平台○实物教具○其他 教 学 设 计 一、课程复习（5分钟） 1.市场预测的概念 2.市场预测的类型 二、新课导入（5分钟） 1.介绍广东如意食品有限公司实训同学面临的问题，明确学习任务和目的。 2.刘欣、杨锐、王涛和李梅4位同学在了解了市场预测的概念及重要性后，陈老师进一步就市场预测的方法和步骤进行讲解。帮助四位同学能够更全面的了解市场营销预测的知识，掌握预测的方法和开展预测的步骤，为企业市场预测工作开展做好理论知识储备。 三、情景分析（20分钟） 案例：产品销量的预测方案 思考：企业采用了什么预测方法？这种方法是如何开展预测的？ 活动实施： 步骤1：该企业采用了什么预测方法？ 步骤2：通过以上案例，总结该预测方法的含义？ 步骤3：小组成员通过讨论，派代表上台发言。 四、新课讲授（20分钟） （一）市场预测的方法 常用的市场预测方法包括定性市场预测和定量市场预测两种。 1.定性预测 定性市场预测法是指通过分析预测对象的发展规律，对其未来发展趋势进行判断的一种方法，属于质的分析。 定性预测方法 概念 特点 对比类推法 以其他类似事物作为参照物，对预测目标进行对比分析，判断其未来发展趋势的一种方法。 常用于新产品预测，由于新产品缺少销售等数据，因此，通过对同类产品的历史资料的对比分析，预测新产品未来的发展趋势。 个人经验判断法 根据个人以往的销售经验和知识，通过综合分析对预测目标未来发展趋势进行的一种推测。 个人经验判断法主观性较强，对预测者知识经验和综合分析预测能力要求较高，因此使用较少。 集体经验判断法 通过集体的经验、知识思考分析及判断，对事物未来变化趋势做出推断的一种方法。 集体经验判断法综合了集体的经验和智慧；但缺点是容易受到集体中权威的影响。 德尔菲法 又称为专家调查法。由企业组织的多位专家和企业预测组织者组成的专门预测机构，按照预测的程序，背靠背的征集专家对未来趋势的意见和判断，进而进行预测的一种方法。 德尔菲法避免了集体经验判断法的诸多不足，也是目前定性预测法中常用的预测方法。 2.定量市场预测 定量市场预测是指根据历史统计资料，通过建立数学模型对市场未来发展趋势进行的量化分析，得出的预测结果。 （1）时间序列预测法 （2）相关分析法 （二）市场预测的过程 撰写预测报告 撰写预测报告 制定预测方案 收集整理数据 选择预测方法 建立预测模型 分析评价、修正预测值 确定预测目标 课堂活动（20分钟） 通过课前自习、课堂知识学习，选择一种合适的预测方法，对校内市场消费需求状况进行预测。 步骤1：请同学们按照小组形式，确定预测方法。 步骤2：小组成员通过讨论，明确校内市场消费需求状况预测的内容。 步骤3：确定预测步骤和时间，并派一名代表发言。 点评与讲解（15分钟） （1）对小组预测方法的选择进行点评 （2）对小组预测过程制定的评价 七、课堂小结（5分钟） 通过本活动知识点的学习，同学们掌握预测的方法和开展预测的步骤，为企业市场预测工作开展时选择恰当的预测方法，有序的开展预测活动做好理论准备。 作业布置 完成学习通平台对应的知识点测验 对本次课学习任务进行反思和总结 教学后记