《市场营销基础》电子教案4-1.docVIP

精品文档 PAGE 29 PAGE 29欢迎下载 《市场营销基础》课程教案1 项目名称 明确目标市场营销战略 教学课题 任务1-1理解市场细分 授课班级 授课地点 授课时间 授课学时 2学时 授课教师 课型 专业课 教 学 目 标 知识目标：理解市场细分的内涵，熟悉市场细分的划分标准 能力目标：会描述市场细分的程序；能运用市场细分变量进行市场细分 素养目标：强化自我学习能力及团队合作意识 教学重点 市场细分的标准 教学难点 利用市场细分变量对市场细分 教学方法 ●理论讲授●案例教学●小组合作○任务驱动○实训教学○情景模拟○其他 教学手段 ●PPT幻灯片○音频素材○视频、动画素材●网络资源○学习平台○实物教具○其他 教 学 设 计 一、内容回顾（5分钟） 1.市场调研的目的 2.市场调查的方式 3.市场预测 二、新课导入（5分钟） 在2020年的工作总结大会上，广东如意食品有限公司公布了2021年公司的销售目标，刘欣、杨锐、王涛和李梅所在的销售部门主要负责开拓广东市场。但是广东省有21个地级城市，截至2020年底，全省常住人口已达到1.15亿人，刘欣他们要满足1亿多人的消费需求，还是先满足一部分消费者的需求？如果是满足一部分消费者的需求，需要满足的是哪部分呢？ 三、案例讨论（30分钟） 休闲零食行业经过长久的发展，逐渐成为“一日三餐”以外的第四餐，消费者在追求好吃的同时，更加注重营养和健康。“三高”和肥胖人群不断增多，学龄儿童近视比例持续恶化，这些都与吃有很大关系，他们对健康和营养有更大的需求。为此，“良品铺子”将儿童作为自身产品开发的最重要客户群之一，2019年4月，良品铺子五代形象店在武汉、成都等地全新亮相。新增的“儿童零食区”，是五代店最显著的特点之一，儿童食品专区的产品放置高度不超过30公分，包装均为充满童趣的定制款。除了儿童这一消费群体，良品铺子针对女性群体，还研发适合孕期女性的零食，适合女性生理期的零食…… 思考：什么是市场细分？市场细分有何现实意义？ 活动实施： 步骤1：通过案例，以小组讨论的形式探讨以下问题：（1）休闲食品的主要消费群体是哪些人？（2）除了案例中提到的人群，还有哪些消费者会消费休闲食品？（3）这些消费人群具有什么特点？ 步骤2：由组长组织讨论，专人记录讨论的主要看法与观点。 步骤3：讨论结束后，小组派一名代表分享讨论的结果。 四、知识讲授（20分钟） 1.市场细分的概念 2.市场细分的依据 3.市场细分的标准 知识运用（25分钟） 蒙牛针对不同消费者，推出了不同的奶产品。针对普通人推出纯牛奶，采用国际先进的“闪蒸”技术，不破坏牛奶的营养价值的前提下，低温蒸发部分水分，使口味更香浓。在纯牛奶的基础上，融入了鸡蛋和核桃粉，经过科学工艺精制而成——早餐奶，它让营养得到更充分的吸收，同时也大大减少了乳糖不耐症的发生。针对减肥人群，推出高钙低脂牛奶，采用国际流行的脱脂技术，大大地降低了牛奶中的脂肪含量，同时又在牛奶中加入了更多的膳食纤维，喝起来不会发胖。针对老年人和补钙人群，推出高钙牛奶，这种牛奶脂肪含量低，又加入了乳酸钙和维生素D3，钙含量大于150毫克/100克，不但含有丰富的蛋白质、氨基酸以及较多的微量元素，同时也能有效促进钙质的吸收，还具有一定的安眠作用。针对青少年推出酸酸乳，在鲜牛奶基础上，添加益菌因子和柠檬酸，能够有效促进体内有益菌增长20%，能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增长，同时促进B族维生素合成，给身体更多呵护。针对年轻时尚一族推出真果粒，通过在牛奶中加入草莓果粒，含水果膳食纤维，让身体健康平衡。针对少年儿童推出未来星，这一产品是通过牛奶加牛磺酸，使人头脑更轻松，是少年儿童快乐成长的好伙伴。 思考下列问题： 根据案例，分析消费者对奶制品的共同需求有哪些？ 根据案例，分析蒙牛是如何满足这些不同需求的？ 根据案例，分析蒙牛将奶制品市场分成了哪些子市场？ 实施步骤： 将同学们分成若干小组，每组5-8人，设组长一名。教师解析实训任务并解析具体要求 确定细分该商品的市场细分标准和具体变量 3、根据市场细分的程序，对产品进行市场细分 4、成果展示。每个小组派一名代表作为报告人，根据选择的产品对市场细分的结果向全班报告展示，同时要解释市场细分的依据。 5、教师对小组表现及结果进行点评。 六、课堂小结（5分钟） 1、学生在本次课的表现，表扬优点，提出不足。 2、强调市场细分的依据、市场细分的标准等内容，同时检测学生学习情况。 作业布置 请到超市或通过网络查阅：洗洁精在市场细分时，可以采用什么变量，依据是什么？请列表说明。 教学后记