白酒企业品牌定位研究与偿债能力分析—以泸州老窖为例.pdf

白酒企业品牌定位研究———以泸州老窖为例 茅台、五粮液、泸州老窖，这三个高端品牌家喻户晓，但是随着白酒的快消化转型，使 得中低价位产品或畅销品牌销量逐步提高。在高端酒市场萎缩的环境下，这三家厂商目前所 处什么地位？ 我们利用五力分析从盈利能力、成长能力、运营能力、生产能力、偿债能力五个方面为大家 分析。 成长能力分析 企业成长能力分析是对企业扩展经营能力的分析，是指企业未来发展趋势与发展速度，反映了企业未来的发展前景。 成长能力方面，从2012 年开始，由于限制三公消费和军队“禁酒令”等一系列政策相继出台后，使得酒行业结束了十年黄金期， 高端白酒 的需求大大减弱，主营高端白酒的茅台的盈利能力出现大幅下滑。 但是自2014 年之后，白酒市场趋于稳定，盈利能力开始稳定上升，其中倾向于中低端市场的泸州老窖的资产增长迅猛。 ———————————————— 版权声明：本文为CSDN博主 「dataondemand0514」的原创文章，遵循CC4.0 BY-SA 版权协议，转载请附上原文出处链接及本声明。 原文链接：/dataondemand0514/article/details 偿债能力分析 偿债能力分析是反映企业财务状况和经营能力的重要标志，是企业偿还到期债务的承受能力或保证程度，包括偿还短期债务和长期债务的 能力。 茅台酒的偿债能力基本上稳定，且与行业水平相当，与其他相类似的对标企业 也基本持平，在偿债能力上基本上没什么问题。 生产能力分析 生产能力分析是反映企业所拥有的加工能力的一个技术参数，它也可以反映企 业的生产规模。 生产能力分析的主要衡量指标是人工小时生产力、每一员工营业额 …… 由于数据有限，暂未分析。 结语 从数据中可以看出，限制三公消费和军队 “禁酒令”等一系列政策相继出台后， 对于酒销售行业产生了一定影响，整体销售低迷，国酒茅台也深受其害。 但与几年前的情景迥然不同的是，在消费升级趋势下，自饮消费和商务消费中 的高端人群对价格不敏感，价格越高越能代表 “面子”，越能促进消费人群购 买积极性。 如今茅台酒抓住消费者特点，销售量远超五粮液等高端酒，在市场上已经成为 奇货可居的消费品，价格创出了新高。 ［关键词］白酒企业；品牌定位；泸州老窖 ［摘要］近几年，许多白酒企业都在对白酒进行品牌定位或是调整品牌定位。 他们的目的就是希望将公司所具有的竞争优势利用到品牌定位中，通过正确的 品牌定位及对其的传播，来得到目标消费者的认可，促进公司的快速发展。泸 州老窖公司就是一个典型的代表，基于此，本文选取其作为研究对象。本文首 先概述了泸州老窖公司的现状；接着从品牌定位的视角对泸州老窖公司的兴衰 进行了探讨，并阐述了公司实践现行品牌定位的方法；最后得出了对中国白酒 企业的一些启示。 ［文献标识码］A ［文章编号］1009－0061 （2010）08－0029－03 一、引言 在金融危机的影响下， 白酒产业并没有放缓前进的步伐， 白酒产业的景 气度依旧存在。但伴随着中国经济市场化程度的不断加深， 中国白酒行业的竞 争也更趋激烈。尤其是高档白酒市场的竞争，五粮液、茅台、国窖·1573、水井 坊、剑南春等品牌互不相让，争先恐后。随着消费结构的不断升级，酒类“品牌 化”、“高端化”趋势明显，品牌决定着中国白酒业的未来。在产品同质化的今天， 要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。所谓品牌定位，就是给企业的 品牌在广阔的社会和市场中寻找一个合适的位置。品牌定位是寻找竞争优势和 市场立足点的有效战略，品牌定位的成功与否关系到白酒企业的兴衰，正确的 品牌定位对白酒企业在市场上的成功具有重要的影响。泸州老窖公司在企业的 道路上深谙此点。 泸州老窖股份有限公司前身为泸州老窖酒厂，始建于1950 年3 月，1993 年 9 月改为泸州老窖股份有限公司， 并于1994 年5 月在深交所挂牌交易。泸州 老窖源远流长，是中国浓香型白酒的发源地，以众多独特优势在中国酒业独树 一帜。拥有我国建造最早、连续使用时间最长、保护最完整的1573 国宝窖池群。 泸州老窖是拥有“泸州”、“国窖”、“泸州老酒坊”三枚中国驰名商标的企业。公司 秉持“以德酿酒，诚信众生”质量理念，在产品质量上永远精益求精。目前，公司 主要有 “国窖 ·1573”、 “泸州老窖”两个主品牌和其他品牌的产品。泸州老 窖在2009 年实现销售收入43．7 亿元，实现利润总额21．52 亿元。