房产经纪人新政话术.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 房产经纪人新政话术  　　　　房产必威体育精装版政策应对话术  　　针对客户  　　1、是的，现在新的政策是出来了，可以省一部份税收了，所以现在这个阶段买房子的人都在看房，一旦有合适的，就立刻出手购买了，所以你们有考虑要买房子就要加快速度了。由于好房源不等人。  　　2. 现在可能有些房东还没关注这个必威体育精装版政策，所以我们可以趁这个时间差，抓紧跟房东谈价格，直接出手。  　　3. 现在已经有些房东蠢蠢欲动，想要涨高价了。所以趁现在有些房东还孤掌难鸣时候，抓紧出手，不然省下的税收也是让房东受益了。  　　4.新政开头执行了，可以省一点税和贷款额高了首付款底了，买房子的人多了，房东的选择性大了，到时候价格就更难谈了。所以趁现在还有一点房源库存量在出售的时候要赶快出手了。  　　5. 2021年的时候也有这样的政策出来，当时整个泉州从5月份起到10月份半年的时间房价平均涨了1100多元一平米，也就是买一百平米的房子价格就涨了超过10万，而税收才省了3万左右。所以我们要买房子肯定要快了，假如再不快的话可能到时候只能高价才能买得到比较优质的房子了。  　　针对房东：新的房产政策要执行了，对我们有利，房价要涨了，所以我要多卖几万了  　　1．是的，现在新的政策是出来了，不过我们作为房东首先要明白国家为什么会出这样的政策。  　　现在全国各大城市，特殊是中小城市房源存量严峻过量，一手 二手房源存量按2021年消费速度来衡量需要4-6年才能消费一个周期，明显的供过于求。房地产开发商面临空前大的压力，而房地产商是银行的贷款最大户，房产商的问题直接对银行业造成巨大的影响。国家出台这样的政策最主要的作用是要对房源存量消费多销售一部份出去而已。  　　2． 再看一下晋江的房地产市场，超过60%的小区入住率未达到50%，大量安置房的入市对房产的价格影响是特别直接的。而且晋江高科技的企业原来就不多，更多的是一些加工类型的企业，现在国家重点在打扶植的一些高科技和服务型的企业，所以现在在晋江的外来人口也越来越少了。这也导致购房人变少了，这也会对房价造成影响  　　3． 现在许多售楼部的也都有要找我们合作，叫我们帮出售他们的新楼盘。各个售楼中心虽然没有对外说价格降了许多，但是消失了一些以前从未有过的现象，那就是客户看好房子之后也可以讲价了，2021年新政出来之后房价之所以会上涨是由于那个时候许多楼盘开盘的时候都是要排队去抢房的，但是现在的状况完全不一样了，所以不太可能还有什么涨价的空间了，最多就是维持现在的价位。  　　各位伙伴，以上话术盼望大家仔细去阅读，把它转化成自己可以脱口而出的话。并且各位伙伴们有更好的话术或遇到什么问题可以第一时间和主管沟通。我们将在第一时间组织好相应的话术发给大家作参考。