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项目编号： 商业计划书模板 项目名称： 项目负责人：（学校学号） 公司成员：（学校学号） 所在学院 ： 填写日期： 目 录 第一部分 执行总结 （一）产业背景 （二）公司情况 （三）产品服务 （四）发展战略 （五）市场与竞争分析 （六）营销策略 第二部分 产品与服务 （一）产品与服务内容 （二）产品与服务的客户价值 （三）产品发展规划 第三部分 市场分析 （一）市场机会 （二）目标市场定位 （三）市场趋势预测 第四部分 竞争战略 （一）市场现状分析 （二）市场进入策略 （三）竞争力分析 第五部分 营销策略 （一）营销目标 （二）营销战略 （三）4P 营销策略 第六部分 公司管理 （一）公司描述 （二）组织结构 （三）管理制度 第七部分 财务分析 （一）固定资产 （二）流动资金 （三）销售收入预测 （四）销售和成本计划 第八部分 风险评估 （一）风险预测 （二）防范策略 目录 一、执行总结 （是计划书最简练的概况，用概括性的语言对计划书后面各个部分进行简单的叙述。） 二、产品与服务 （在这里详细逐项描述你所有的产品/服务。） （一）产品与服务内容（根据情况进行增减） 产品与服务一： 产品与服务二： 产品与服务三： 产品与服务四： …… （二）产品与服务的客户价值 （说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那 些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。） 1. 2. 3. 4. …… （三）产品发展规划 1 三、市场分析 （简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场 调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场？） （一）市场机会 （例如：我们计划或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有 XXX，我们相信，整个行业的主要发展 趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到 20XX 年该市场将（发展/萎缩）到 XXX。在这段时期里，预计我们力争的 细分市场将 （成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是 （例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等 原因）这个行业最大的发展将达到 XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和 XX 公司/同级别的公 司的现行业务合并。而当今的类似 XX 公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。） （二）目标市场定位 （例如：我们将目标市场定义为 X，Y，Z。现在，这个市场由 a 个竞争者分享。我们的产品拥有以下 优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。） （三）市场趋势预测 四、竞争战略 （分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争