招商会的邀约话术.docx

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 招商会的邀约话术  　　讲讲招商会的事情。观察目前市场上许多招商会不是很胜利。我就在想是什么缘由。讲了招商会的常见方式。这次讲邀约。盼望能对各位同仁有关心。  　　招商会邀约话术：（约新店）  　　业务员：XXX老板，您好！（微笑）  　　店老板：现在生意难做呀，没什么顾客，牌子又多，成天都有人来推销，我们不需要牌子。（难题一）  　　业务员：XXX老板，牌子你可能需要，也可能真的不需要了。但我信任，经营思路和方法你肯定需要，由于生意还得做呀！  　　想一想：我们从早上忙活到晚上，有时一个月也就销掉几千元的货都费劲，除去费用，又能赚什么钱呢？  　　是不是你不愿努力？假如不是，那就是产品有问题了？  　　假如产品也没问题，你也很努力，但业绩始终做不好，那就只有一个缘由，就是方法有问题。市场上有那么多店，人家经营得也挺好的，我想主要是用对了方法。  　　所以生意要做好有两样东西很关键：好产品和好方法。  　　店老板：哪你有好方法吗？关键是不来客人呀？做啥促销都没用。（难题二）我们不想上新牌子。  　　业务员：对。●现在增加新客源，促进老顾客消费，提升店内业绩是全部店老板共同关怀的话题。所以你需要走出去和业内人士多沟通、多沟通、多学习。原地踏步是无法进步的。  　　●就说做促销吧。假如我们做的事情永久都是别人做过的，当然就很难有突破或超越了。  　　●这次我们请到了实战营销阅历很强的培训老师，会讲一些接下来这个季节想增加业绩比较有用且见效的促销方法，还会和我们一起探讨新客源为何不来？客人为什么不愿消费或重复消费？老客人为什么流失了？美容师为什么不会卖货？这些行业人士都比较关怀的问题并找到解决方法和答案。  　　店老板：又去开会呀，哪有时间呀，每天都有业务员来让去开会，去了就是叫签单拿货。以前也都常常参与的，学不了什么，没意思，耽搁时间。  　　业务员：友爱的老板，其实我蛮理解您的！但我们也需要总结一下，我们现在的营运思路和方法是否真的很棒，假如很棒，它也只能让我们得到今日这样的业绩，那么当我们现在的思路和方法无法让我们满足业绩的话，别人的思维和方法就要多听多学一些。  　　店老板：哎呀，说不准那天走不开，店里也忙怕有客人来。（难题三，推辞）  　　业务员：老板，生意要做好做大，光靠你一个人在店内死守也是不行的，肯定得多走出去开阔眼界，我认为有这么好的机会了解行业资讯，沟通阅历，找对方法可能一天赚的钱比一个月赚得还要多，半天下来你只会有收获，不会有损失的。每天耗在这里，没钱收也很烦的。古人不是说：树挪死，人挪活，动一动，财气就动嘛。何况就在本市，只有半天时间  　　店老板：等电话再联络吧，我说不准的  　　业务员：友爱的XX老板，市场上这么多店，不是任何一家店都有机会去听这种课的，这种课程有时是需要花钱才能听到的，我觉得你的店有潜力，你人又有思想、有眼光，有进展前途的店健康成长的话肯定需要这些学问来指引的。一个地方我们也只给一家店去听课的机会，假如有些方法被竞争对手学去并用上了，对你的生意也会有影响。  　　店老板：你是那个公司什么牌子开会呀？  　　业务员：我们是***公司，在这咱们省也算是知名的代理公司了，（请塑造代理商公司的行业背景及竞争优势）。  　　这次是广州公司xxx品牌为我们带来这次课程。（谈业务了）  　　xxx公司已经有5年历史了，xxx品牌有x年历史了，企业文化很棒，xxx产品品质口碑很好，我们会定期对我们的加盟店赐予多方面的培训，培训是最大的福利，这样才能长见识，思维才会进步！  　　xxx品牌上市已x年了，品质、形象、培训训练是本品牌较有优势的之处，（请展现全套形象宣扬手册并重点讲解《品牌手册》的用途）再说，咱开美容院最怕的就是产品品质留不住客人，由于美容院要上一个新客人并不简单，假如只做一次生意的话咱们是赚不到钱的，所以关键是产品品质要过硬，让客人用了以后能重复消费。xxx是一个在留客上能帮你树立好口碑的好品牌。它项目齐全，卖点突出，也能够弥补咱们店内现在做的某些品牌的不足，不会产生冲突。  　　去吧，到时我等你啊！  　　送你两个最关键的思想：  　　1、每一次邀约都是一个完整的业务洽谈过程，千万不要为了邀约而邀约。  　　2、真正胜利的会议，签单一般都在开会前邀约时差不多谈好了，会务这一天只不过让她被集中的品牌文化宣扬感染，坚决和促成成交。