江小白的营销方案.ppt

江小白的营销方案;目录;江小白形象解读：;市场分析;江小白进入安徽机遇与挑战; 挑战： 1)全国白酒消费呈现区域化。 安徽的本土品牌在安徽市场中占绝对主导，消费者消费本土酒甚至成为习惯，而江小白作为一种新的外来物，它将受到本地酒的阻拦。 2)安徽消费者的饮用习惯。 安徽消费者主要饮用浓香型白酒，并且本地酒主要为浓香型，这符合消费者需求，而江小白为清香型，这和消费者所需求的有稍稍矛盾。 3)从酒的系列，种类来说，安徽本地酒更具市 场广度。;迎驾;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但??销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;SWOT分析;劣势： 1)新兴品牌，没有传统白酒的悠久久历史，缺少文化底蕴 2）消费人群具有局限性 3）品牌力度不够，仍需强化;机会： 1)抓住了行业的空白市场 2）无文化包袱 挑战： 1）后来者的模仿 2）江小白目前仅是区域性品牌，在全国知名度、美誉度较低 3）白酒口味局限 4）具有稳固根基的小酒的挑战;江小白的营销切入点：;江小白营销策略：; 意图： 1）传达给消费者一种：江小白口味时尚、丰富的即视感。虽然江小白的形象上是时尚的，但它却摆脱不了青年人对白酒在口味上的一贯认知，口味冲、不时尚、易醉人等。所以这个营销方案的推广，能消费者消除江小白因白酒之名而受到的误解，让小白与他的消费群体更亲近。 2）制造话题，强化品牌宣传与消费者的参与度。 营销方法： 1）线上微博、微信、社会论坛等方式宣传，活动旨在找到江小白的时尚喝法，或者说更适合安徽人口味的喝法。 2）线下可在消费群体密集地进行平面广告宣传并适时举办调酒会等活动。 ;2）高校营销;谢谢观赏。。。。。