学校市场营销方案.pdfVIP

学校市场营销方案 随着经济水平的提高，围绕学生的市场潜力越来越大,无论是市场 规模购买力还是购买欲望，当前的学生的需求水平都有很大的提高， 对拓展文化视野、休闲与娱乐,对事业与爱情等方面的消费逐步提升。 对于我们封禅大典,去年我们学生市场的销售情况极为惨淡，并不是 80 元的学生价格另学生接受不了，而是封禅大典的信息从未进入到 校园中，学生及家长不能够了解封禅大典，更不要说去消费 .所以今 年起要让封禅大典进入校园,走到学生的身边，让环绕在泰山脚下学 子们充分感受中华泰山的文化，2012 年的学校市场对于我们公司的 发展来讲至关重要。 未来的学生市场不仅是对于传统营销渠道一个补充更对于我们公 司以后的发展来讲将会是不可缺少的一部分.首先它可以直接为我们 公司带来利润,其次利用学生群体传播性广和快的特点，对于我们公 司的宣传和推广起到会一定的推动作用。 针对于学生市场，我们将划分为小学、初中、高中、大学四块， 并针对不同年龄段的学生研究制定相应的营销方案,尽可能的优化和 解决所出现的问题与矛盾。 小学及初中:考虑到小学生和初中生自理能力相对较弱，封禅大典 为夜间演出项目，活动所产生的安全问题成为开拓小学生市场的最大 难点。 方案一：首先与本地教育局沟通,利用红头文件号召各小学初中举 行一系列的能够包含领略泰山文化·观看封禅大典的活动，与本地各 校教务处及校长接头并建立关系，与学校沟通，我们以学生票的价格 作为与学校的结算价并给与学校相应的返点政策,然后由学校牵头学 生自愿,组织学生观看封禅大典演出 .我公司提供演出服务,并负责学 生在剧场内的安全问题.学校负责组织学生观看演出,解决学生交通问 题，我公司也可协助解决,另外学校要负责学生场外的安全问题。 方案二：推广宣传“亲子游“套餐。一家三口观看演出可享受200 元（暂定）的套餐价格.主要通过两个途径进行宣传：1。各媒体广告 宣传( 电视 报纸 广播等) 2 。通过各学校向学生推荐,并针对推荐老师 制定返点政策。 高中：由于高中市场相对比较特殊，大部分学生面临升学压力， 学习生活紧张,普遍高中生需要上晚自习 ,假期时间少.学习压力成为 开拓高中市场最大问题，高中市场的开发也是难度最大。 方案一:高三学生学习升学压力大，学习紧张，针对高一高二学生, 可以举行一系列活动.可以从了解历史文化 激发学生学习兴趣 拓展 学生视野 缓解学习压力等等为切入点组织学生观看演出活动 ,可以 采用红头文件形式，各学校也可以自行组织。我们以学生票的价格作 为与学校的结算价并给与学校相应的返点政策。 方案二：高中学生相对于中小学生有了更高的认知和交际能力， 学校中举行运动会及其他的竞赛活动，我们可以以赞助的形式利用门 票作为奖品赠予获奖学生，这样形式对于封禅大典在高校内的宣传推 广可以起到不错的效果. 大学：因经济条件有限，大学生对价格比较敏感,只有合理的定价, 才能激发更多的大学生出游,形成规模. 方案一：与高校社团合作 目前高校社团组织十分活跃，我们可以深入社团,深入大学生 内部，开发大学生旅游市场,可以适当的时候赞助一些公益和文艺活 动，如迎新晚会等，根据咱们演出所处的环境，可以开展旅游摄影比 赛等活动,这种形式不仅可以提高景区在大学生中的声望，而且可以 对大学周边的居民出游意愿会起到一个引导作用,推动景区的推广。 方案二：培养学生代理 目前大学生大都会积极参与打工兼职的机会锻炼自己，我们与 旅游专业的大学生合作,使这些学生成为我们的业务员，充分发挥他 们的主观能动性，利用其信息广、朋友多的优势,长期宣传，达到深 入扎根大学生旅游市场的目的。 方案三：网络促销 针对大学生的信息来源，可以通过网络资源进行促销。封禅大典 的宣传可以进入学校的公共网站、社交网站广告宣传、并与之公共网 站设立旅游专栏、与封禅大典网站建立友情链接等等。 方案四：校内进行多方面的宣传 高校内广告投放 据统计校园内广告位一般设在运动场、食堂、水 房、宿舍楼前等,展板是校园内最主要的载体,其次是各院系所有的可 移动式展板也充当了重要的宣传作用，另外横幅也在校园广告的载体 中扮演着重要的角色。我们的工作是要在所有的封禅大典广告介绍登 上展板，促销活动时期可以拉一些横幅。配合传单和海报的灵活性， 进行大范围的铺张宣传. 开拓学生市场,抓住各阶段学生特点,只有抓住了各阶段学生