家电清洗小区宣传活动策划方案.pdfVIP

家电清洗小区宣传活动策划方案 一、活动目的： 1) 通过在各小区，进行现场宣传及品牌推广，向小区客户宣传欣洁家 （全国）专业家 电清洗的清洗保养业务，树立品牌形象，提升清洗保养服务的知名度。 2) 让客户增强家电使用安全知识及家电不清洗危害的意识，帮助小区客户解决家电清洗难 的问题，并开拓新客户维护长期客户，增加清洗服务业绩，拉进近家小区客户对清洗意识的 距离，让小区客户主动走向消费者，增强小区住户对家电不清洗危害的认知，制造销售机会， 刺激购买，促进销售。 3) 收集促销小区的相关信息、研究小区客户的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服 务的质量。 二、小区选择： 1) 首先要考虑小区建成的年限，最少在商品房出售的三年以后；同时入住率很重要，一个小 区固定居民要在80%以上，在这80%中固定住户 （家庭住户）要占到90%才会有家电清洗需 求。 2) 在选择小区时消费水平一般定位于中高档的小区，这样不仅可以让我们有针对性地策划一 些促销活动同时也减少了活动时顾客的讨价与还价；小区所在具体的地段位置非常重要，需 要实地考察小区的位置，选择离购物中心较近不妨碍人的过往的交通要点，但也要保证路上 行人都能轻易看得到活动现场，需要在调查的时候观察一定的时间。最后经过调查整理筛选 确定几个待选小区。 3) 与待选小区物业管理处负责人联系，谈场地费用。这样可以分别了解各个符合条件小区的 场地费并且逐一做好登记，对日后再做小区活动起到一定的参照作用。最后确定小区活动地 点、场地费。 三、活动时间： 欣洁家总部负责人介绍：一般选在节假日、周末、集市等人流量较多的时候。小区活动时间 就是要选小区居民得空的时间，比如说能带小孩出来遛弯或者放假休息出来散步逛超市走亲 访友等情况都是我们做活动的最佳时候，因为只要有大量的人流量才能保证我们的活动被更 多的人看到，从而达到最好的宣传效果。一句话他们什么时候最有空我们小区活动就什么时 候去做。 四、活动主题： 家电安全与健康社区行第XX 站，小区活动主题是整个活动的灵魂，所以在确定主题时需要 考虑其能否容易让小区居民接受理解并承认。所以从公益性角度出发是最能够牵动他们注意 力的，让他们觉得我们欣洁家做活动与他们的健康与安全息息相关。所以重点放在宣传家电 污染对使用者健康与安全的危害。倡导我们格科卖清洗更是卖健康。 五、主办方：******欣洁家 （全国）专业家电清洗服务机构 承办方：******物业管理中心六、活动地点：*****社区七、活动对象：小区住户八、活 动时间和方式 1、活动时间：2017 年 * 月* 日，星期* 上午8 点—12 点2、 活动方式： 1、预定家电清洗服务，赠送欣洁家免费体验卡一张，通过赠送的方式，即能吸引小区住户 的注意力及预定清洗服务的欲望； 2、预定3 台送10 优惠券，在顾客预定清洗服务后，只要登记好联系资料，即可成为欣洁家 会员，可以享受8.8 折清洗保养服务，体验欣洁家清洗保养服务，并满300 赠送20 优惠券 一张。 九、前期工作安排： 1、人员：2 人/组，合理安排人员的组合 （促销现在指挥，收款，宣 传，拍照等） 2、物料：促销台、胶凳、帐篷、格科免费体验卡、VIP 卡，宣传单张，横幅，客户 登记表，X 展架，家庭安全健康三折页，10 元优惠券，20 元优惠券。 3、操作：每次安排1-2 场，并在不同小区做活动推广，树立品牌形象，提升清洗保养服务 的知名度。 4、横幅内容： 1）家电清洗 创建绿色生活 2）健康生活 欣洁家与你同行 3）您家的空调 “洗澡 “了吗？ 4）关爱家人健康 远离家电污染 5）空调 “焕 “新活动进社区 5、人员安排：一名发传单拉单人员、一名填单登记兼讲解人员、一员现场指挥协助其他工 作人员兼拍照、一名专业清洗人员。 十一、活动后期安排 1、活动当天数据整理，包括现场人气、预约清洗服务登记的数据等，可以整理成一个表格 详加说明，以后每次小区活动都可以做参考比较。 2、小区活动总结，包括当日活动现场的实际效果与策划设想中有没有太大出入，如果没有 做好要总结是哪个环节出了问题，或者哪里还存在不足，做好相关的记录，下次小区活动可 以吸取经验。如果现场活动很成功的话，要总结出是哪些地方能够吸引到消费者，完善不足 的地方，争取下次更加成功。 3、整理好活动现场所拍的照片，及时发到总公司进行线上宣传推广。照片自己也可以利用 起来，在自己的QQ 空间、博客、当地论坛、分类信息网站等网络平台都可以做宣传。 4、给小区活动当天登记的客户逐一打电话