工商银行网上银行推广方案 9.pdf

工商银行网上银行推广方案 9 . 工商银行网上银行推广方案 一、行业背景分析 随着生活节奏加快以及网络通讯方式的广泛应用和普及，便捷的网络虚拟银行越 来越大程度地满足人们生活、工作的需求。近年来，在各个金融机构一浪高过一浪的 宣传攻势下，网上银行得到了人们越来越广泛的认知、了解、体验并接受，网上银行 业务的竞争也日趋激烈。但与此同时，随着信息化社会的发展，银行在提供更便捷服 务的同时，网络、资金安全问题，也是大量用户在选择网上银行渠道办理业务最为明 显的心理障碍之一。 另外，在产品、业务同质化严重，客户对银行业务认知程度越来越高的今天，如 何取得客户的充分信任，如何在营销宣传特色化上赢得客户的真正青睐是我们目前， 乃至以后在网上银行业务宣传的主要发展方向！ 二、竞争品牌分析—— 国有银行权威在先 商业银行百花齐放 1、国有商业银行 工行、建行、农行、中行等以其国有商业银行的实力和网点分布广、客户占有率 高的优势获得大家的认可，在网上银行的营销上，建行加大推广的力度，以折扣、买 赠、抽奖等方式，重点宣传网银的功能。 2、股份制商业银行及地方商业银行 因实力、技术等方面原因在安全性、权威性方面无法与国有商业银行抗衡，股份 制商业银行和地方商业银行在其网上银行营销上注重价格优势和其它商业上的合作 优势。 . 工商银行网上银行推广方案 9 . 招商银行—— 以总行的活动为主，与联盟商户的优惠促销相结合，促销方式为折扣、 返现金、抽奖 银行—— 以产品推荐为主，与购物合作，强调便利与安全 交通银行—— 以费率下调来降价促销、送赠品、推荐购买主打理财产品 浦发银行——多倍积分 三、卖点挖掘 中国最佳个人网上银行 中国最佳企业网上银行 亚洲最佳投资管理个人网上银行 亚洲最佳投资管理企业网上银行 连续第六年荣获 “中国最佳个人网上银行” 实力雄厚 技术支持 工商银行网银核心卖点及优势 服务周到 安全必威体育官网网址 快捷方便 功能齐全 全天候服务 贴心 放心 舒心 省心 随心 . 工商银行网上银行推广方案 9 . 核心概念：工商银行五 “心”网银 推广主题：工行五 “心”网银 网聚精彩生活 四、推广思路： 强化卖点，击破防线，突出重围 1、稳定现有客户 经开通和使用的客户群体对网上银行的认可度极高，需求较为明显，因此，利用 有效的促销，稳定这个群体，刺激他们的使用欲望，是拉升交易量最为直接和有效的 方法。 2、锁定既有客户目标 工行拥有着巨大的客户群，他们认同工行的品牌和产品模式，可通过营业厅、手 机短信等有效渠道及方式进行点对点的传播，吸引他们的兴趣。 . 工商银行网上银行推广方案 9 . 3、特色营销吸引潜在客户 对于其它潜在客户，利用特色的营销吸引他们的关注，强化优势，逐步转化。 五、核心概念 工商银行五“心”网银 从之前的卖点挖掘中可知，工行网银的特色，也是此次营销的最重要的诉求点， 根据核心卖点引导出的 5 个优势，推导出“贴心”、“放心”、“舒心”、“省心”、“随心” 这五“心”的概念来定义工行