广告运作策略真题高分必备.docVIP

C．情理结合诉求 D．知性诉求 12．在广告创意思维类型中，借助概念、判断、推理等抽象形式来反映现象的一种概括性、论证性的思维活动称为〔 B 〕7-187 A．形象思维 B．抽象思维 C．直觉思维 D．灵感思维 13．在以下选项中，绝对本钱最高的群众媒介是〔 D 〕8-213 A．报纸 B．杂志 C．播送 D．电视 14．POP广告又可以称为〔 A 〕8-215 A．售点广告 B．户外广告 C．直邮广告 D．互联网广告 C 〕9-282 A．按广告的媒体分配预算 B．按广告的地区分配预算 C．按广告的商品分配预算 D．按广告的机能分配预算 B 〕10-298 A．1906年 B．1914年 C．1923年 D．1939年 17．故事板录像测试专门用于〔 D 〕10-309 A．试验平面广告 B．试验户外广告 C．试验播送广告 D．试验电视广告 D 〕10-315 A．认知测定法 B．态度变化测定法 C．识别法 D．回忆测定法 19．企业通常争取一位新顾客所需费用往往是留住一位老顾客所需费用的〔 B 〕11-332 A．四倍 B．六倍 C．八倍 D．十倍 20．“AP〞在20世纪60年代产生于〔 C 〕11-349 A．法国广告业 B．德国广告业 C．英国广告业 D 二、多项选择题〔本大题共5小题，每题2分，共10分〕 21．按照产品提供给消费者的满意点，可以将产品划分为〔ACD〕5-78 A．核心产品层次 B．次要产品层次 C．附加产品层次 D．有形产品层次 E．无形产品层次 22．影响消费者个人购置行为的因素有〔 ABC 〕6-124 A．消费者个性 B．消费者的自我概念 C．消费者的生活方式 D．消费者的收入 E．消费者的教育程度 23．竞争对抗法的具体运用思路是〔BD〕9-280 A．目标达成法 B．市场占有率法 C．通信定货法 D．增减百分比法 E．任意增减法 ADE〕10-308 A．小组讨论法 B．机械测定法 C．问卷调查法 D．认知列表法 E．语句完成法 25．合作广告可分为〔BCE〕11-333 A．协同合作广告 B．原料商赞助的合作广告 C．水平合作广告 D．复合型合作广告 E．垂直型合作广告 三、名词解释〔本大题共5小题，每题3分，共15分〕 26．整体消费系统5-79 27．认知失调6-122 答：认知失调是指在难度较大的决策后遗留下的担忧或遗憾。 28．感性诉求策略7-166 答：感性诉求策略是指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、效劳相关的情绪与情感因素来传达广告信息．以此对受众的情绪和情感带来冲击，诱发购置动机。 29．媒介组合8-269 答：媒介组合是指将不同的媒介混合起来，使之有效地到达目标受众。 30．关系营销11-329 答：关系营销又称为参谋式营销，是指企业在赢利的根底上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。 四、简答题〔本大题共5小题，每题5分，共25分〕 31．广告运作中的战略分析模式有哪些？1-25 答：〔1〕环境辨析 〔2〕竞争分析 〔3〕产品分析和提取诉求点 〔4〕消费者分析和细分市场选择 〔5〕SWOT分析 〔6〕广告目标 〔7〕广告的表现策略 32．简要说明企业对待环境威胁应采用的对策。2-50 答：(1)反对策略:试图限制或扭转不利因素的开展，如通过各种方式促使政府改变环境威胁，即从一般的政策和法律入手。 (2)减轻策略:通过企业改变策略，以减轻环境威胁给企业带来伤害的程度。 (3)转移策略:将产品装移到其他市场，或转移到其他盈利更多的产品行业，实行多元化经营。 33．在产品导入期可以实行的广告策略有哪些？5-87 答：〔1〕开拓性广告策略：广告以提高产品的知名度，使产品成功进入市场为目的。 〔2〕快速掠取策略：高价格高促销费，迅速扩大销售，占有市场。 〔3〕缓慢掠取策略：高价格低促销费。 〔4〕快速渗透策略：低价格、低促销费推出产品，适于市场容量大，但消费者对价格敏感的产品。 〔5〕缓慢渗透策略：低价格低促销费推出新产品。适用于市场大，消费者熟悉的产品，对价格反响敏感的市场。 34．使用户外广告媒体应注意哪些问题？8-220 答：(1) 要根据品牌在不同时期的市场状况，确定广告投放方式。 (2) 要注重广揭发布效果的经济性分析。 (3) 注重广告画面创意设计与媒体特点相结合，割舍“全面解决方案〞情结。 35．简述广告预算的任务类别。9-283 答：(1) 长期广告预算和短期广告预算 (2) 不同地区的广告预算和总体预算 (3) 新产品广告预算和已有产品的广告预算 (4) 产品广告预算和企业形象广告预算 (5) 侧重不同媒介的广告预算 五、论述题〔本大题共2小题，每题10分，共20分〕 7-1