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印刷行业入门基础知识培训 1.纸的单位： A纸张最常见的名称： (1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 (2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 (3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 (4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。 (5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 (6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 (7).无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 (8).铜版纸： A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 (9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。 (10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 (11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 (12).牛皮：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 (13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。 2.纸最常见有四种规格： (1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 (2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 (3).不干胶：长765厘米.宽535厘米 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。 3．印刷分类： 一般纸张印刷可分为黑白印刷、专色印刷、四色印刷，超过四色印刷为多色印刷。 4.报价技巧： (1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 (3).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 我们现在采用的设备有:小四开机：小森机对开机:海德宝印人民币就是采用这种品牌的机子,每台千万元。 5.校稿和交货技巧： (1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。这一点要与设计师协调，任何一个稿件设计完成后，皆需打出样本，让客户签字确认，一旦印刷成品发现问题，如与客户签字确认稿件一致，公司将不称当另何责任。 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 6.收定金和货款技巧： (1).向客户讲明定金原因：.打稿、打样、出片、纸张皆是一笔投资成本， 另外一种说词如：不是说我们不信任您，实在是公司和厂里有这一个规定，就算您不给我定金，回去下单，我还是要按公司或厂方的要求，为您先交一部份钱的，原因很简单，我们的仓库有400多平方，现在基本上都堆满了成本，而这些成本都是一些老客户或新客户留下的，有些客户都是这样，没生产前，吹得半死，一到生产好了，要给他送货时，却说要等他们通知，什么没空什么，也不是说他们不要了，但我们一个厂，工资要按时发，纸张等任何成本都是要现金的，一个月下来压十单，对我们厂的资金流动有着非常的不利，所以，现在公司和厂里也规定了，没有下定金的客户，一律不下单生产的，如果您对我什么看法，我可以请您到公司或厂里看看，和我们老板喝杯茶，聊聊天，一回生两分熟吗，以后合作起来，就更方便了！ 注：拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 (3).过错和质量有问题如何处理： (1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 (2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 7.我们的客户案例： 西湖大酒店，温泉大酒店，建行福州分行，中国银行，agogo音乐会所，欢唱，黄金甲等 8.报价公式： (1).宣传单计算方法： 正度/大度尺寸平方值×克数×吨价÷开数×印数×1.1损耗=总货纸款+印工费用+出片费用+后道加工费用+利润费用=总款 如果计算纸张成本价格 计算方法：正/大度尺寸平方值×克数×吨价÷开数×印数×1.1损耗=总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，双面四色印刷，求纸款是多少？总价为多少？ 公式：0.889×1.194×157克×0.008