五折团购活动方案.doc

五折购房模式团购执行方案 为整合各方客户资源，最大化促进销售，帮助快速回笼资金，同时让利回馈广大购房人员，心致地产携手夕阳红基金会和高然集团推出五折购房模式，特制定以下方案： 一、活动时间: 2016年9月20日~12月20日 二、团购对象： 三、团购房源: 仅限公司合作单位的指定房源（具体房源现场公示）。 四、团购资格： 凭卡参与（心致地产推出五折购房卡，一张仅限一套房源使用）。 五、享受优惠： 凡购买五折购房卡的购房者可享受合同价房款总额的50％返利，分120月返还。 六、组织方式 发行100张五折购房卡，按以下方式组织： 推广 （7天） 印制单张10000张，组织20人在人流聚集地2天内派发完毕。 业务员每天每人100组电访，一对一推介，邀约客户上门了解。 微信、QQ、网站每天更新一次。 客户收集及分类（15天） 每个上门客户填写一份五折卡购买申请。写明（购买区域、意向楼盘、面积、价格） 根据客户的需求进行引导，主推某一楼盘。当某一楼盘意向客户达到50-100人。 3、根据客户需求，和开发商洽谈合作事宜。  八、团购流程 整合客户资源 整合客户资源，邀约客户上门 置业顾问介绍模式及操作 置业顾问介绍模式及操作情况 客户 客户选定意向房源，业务员计算价格，进行优势对比 客户认可模式，购买五折卡 客户认可模式，购买五折卡，锁定客户资源，等待通知 客户购买合作楼盘，交纳定金，同时提交补助申请 客户购买合作楼盘，交纳定金，同时提交补助申请 客户交齐首付。 客户交齐首付。办理签约手续，签订（补助协议）等相关协议 营销部 2014/12/19