软广告的写作技法.ppt

目 录 什么是软文 1 2 软文的五种形式 3 软文操作的八大技巧 4 如何挖掘软文的新闻点 如何发布软文 5 6 软文案例 什么是软文 所谓软文，就是指通过特定的概念求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。 例如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。 软文的定义 1．狭义的： 　　指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 2．广义的： 　　指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。 　　（软文=广告 软文的最高境界就是把广告写的不像广告） 2 软文的六种形式 软文的六种形式 悬念式 故事式 新闻式 软文的六种形式 恐吓式 促销式 情感式 3 软文操作的八大技巧 提前做好软文广告计划 软文广告是广告目标软文化的具体现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。 给软文拟一个新闻标题 　 发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。　 例：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的“洗之朗”（电器产品）软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤手”、“科学洗手”之际，因为洗之朗是“智能化便后清洗器”（有人俗称：洗屁股的健康电器），这1篇1131字的软文，完成了原计划用10篇约8000字才能实现的市场教育和观念引导宣传，这也体现了软文操作过程中对计划修正的及时性和策略性。 用新闻体组织正文结构 有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏，在此不论。 善于运用新闻惯用词汇 在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？ 　　 1.注意地名、姓名的规范。 2.重视异形词的正确使用 3.数字用法要规范 4.计量单位要规范统一 5.成语使用要正确规范 广告信息要巧妙地融合 软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。 说什么 怎么说 遵循新闻排版风格设计 字体 分栏 边框 行距/字距 字号 发布时和新闻粘在一起 　　软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。 例：《曝光“洗之朗”热销背后》一文中的“记者发现，洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗，有一款机型仅售980元，这能不让市民动心吗？”和《被99%的人忽视的卫生习惯》一文中的“‘洗之朗在日本的普及率已经高达90%以上，欧洲、东南亚地区也早已普及。目前中国只有少数人在享受便后温水清洗屁股的舒服和健康’中国家电商业协会市场委员马悦先生告诉记者”。 媒体公关工作必不可少 媒体公关工作的重点包括两个方面，首先是人际关系方面，其次是业务合作方面。 4 如何挖掘软文的新闻点 如何挖掘软文的新闻点 新闻点 产品 领军人物 行业地位 事件 活动