《国际市场营销学》课程教学大纲.doc

国际市场营销学 课程名称 国际市场营销学 International Marketing 课程代码 020102101219 课程属性 学科基础（专业核心） 课时/学分 48/3 课程性质 选修 实践学时 0 责任教师 课外学时 0 课程属性：公共基础/通识教育/学科基础/专业知识/工作技能，课程性质：必修、选修 一、 课程介绍 1.课程描述： 《国际市场营销学》是经济、贸易、管理类专业学生必修课程，《国际市场营销学》主要研究国际市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是研究企业如何分析复杂的国际营销环境，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。 2.设计思路： Ⅰ 媒体教学。采用多媒体演示文稿教学，增加教学信息量，使学生在课堂上更好的调动视、听协同活动，提高听课质量。使用媒体教学时注意做到以下几点：一是文稿内容要精练；二是不过于依赖文稿，仍以讲授为主；三是适当结合手写板书提高授课效果。 Ⅱ 启发互动。讲课中鼓励学生思考、联想，随时提问，随时发表见解，对学生提及的问题，注意引导和指导，并注意控制时间，调动学生的参与意识，提高学生课堂学习的注意力，激发学生的学习兴趣和求知欲。 Ⅲ 案例研讨。营销学是一门应用性较强的学科，企业营销案分析与研讨是教学的重要组成，通过组织典型案例讨论，加深对理论知识的理解和运用。 二、课程目标 国际市场营销学的教学目标是通过理论和案例的教学，通过本课程的学习，使学生全面系统地了解国际市场营销学的基本理论，系统地了解和掌握市场营销的基本原理、基本技能和基本方法，形成正确的营销理念，掌握国际营销的基本战略和策略组合，为将来开展国际经济贸易、从事于国际市场的营销打下坚实的基础。 三、学习要求 营销学是一门理论性和实践性较强的应用科学，其核心是研究动态市场上企业的市场营销问题。本课程中企业营销案例贯穿始终，课程中的方法和原理都具有可操作性。在教学中应按照专业培养目标的要求，重点讲授本门课程的基本理论、基本方法，并注重学生基本技能的训练和培养解决实际问题的能力。要完成所有的课程任务，学生必须： （1）按时上课,上课认真听讲，积极参与课堂讨论、随堂练习和测试。本课程将包含较多的课堂讨论、案例分析内容，课堂表现和出勤率是成绩考核的组成部分。 （2）按时完成课后思考题及案例整理与分析等。按时完成课堂发表PPT及要求书面提交的相关作业。 （3）完成教师布置的一定量的阅读文献和相关资料等作业。 四、教学进度 序号 主题 计划课时 主要内容概述 1 市场营销学科体系认识 市场营销内涵 市场营销核心概念 市场营销理念及其演进 3 1.市场营销的定义 2.市场营销核心概念：消费者、用户和顾客、需要、欲望和需求、产品、价值与满意、交换与交易、市场、竞争者 3.企业营销观念的演进：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、全球营销观念 2 市场营销的基本理论 3 1.麦卡锡的4p理论 2.科特勒的6p和11p理论 3.劳特朋的4c理论 4.科特勒的顾客让渡价值理论与顾客满意 3 国际市场营销内涵 国际市场营销与国际贸易等学科的区别 企业国际化经营 3 1.国际市场营销内涵 2.国际市场营销特点 3.国际市场营销与国际贸易等学科的区别 4.企业国际化经营内涵与动机 4 国际营销环境概述 人口环境 经济环境 3 1.国际营销环境概念 2.国际营销环境构成与特点 3.企业国际营销环境意识 4.人口环境 5.经济环境 5 社会文化环境 政治法律环境 科技环境 3 1.社会文化环境 2.政治环境 3.法律环境 4.科技环境 6 国际市场细分与国际目标市场选择策略 3 1.目标市场概念及步骤国际市场细分 2.国际市场细分标准及原则 3.国际目标市场选择及策略 7 国际市场定位 国际市场竞争战略 3 1.国际市场定位 2.国际市场竞争环境分析 3.国际市场竞争对手分析 4.低成本战略 5.差异化战略 6.集中化战略 8 不同国际市场竞争地位下的竞争战略 国际战略联盟 3 1.市场领导者战略 2.市场挑战者战略 3.市场追随者战略 4.市场补缺者战略 5.国际战略联盟 9 国际产品标准化与差异化策略 国际产品组合策略 3 1.产品分类 2.国际产品标准化与差异化战略 3.产品进入国际市场模式 4.产品组合要素 5.产品组合优化及策略 10 产品生命周期理论 产品生命周期策略 3 1.产品生命周期理论 2.国际产品生命周期 3.国际产品生命周期营销策略 11 国际新产品开发 国际品牌策略 3 1.新产品概念与分类 2