11单元：人寿保险的真相.pdf

第十一单元 人寿保险的真相 人寿保险的真相”单元行动计划 “ 随着我国经济的不断发展，国民的保险意识不断增强，但不可否认我国的保险密度（人均 保费）和保险深度（保费占GDP 的比重）仍处于相对较低的水平。2005 年，目前世界人 均保费为400美元，而我国为46美元。世界平均保险深度为8%，而我国仅为2.8%。由此 可见继续普及保险知识，树立国民的保险意识，我们任重道远。 本单元的行动计划将要求你完成以下任务，从而帮助你再次领悟人寿保险的意义，并且能 够顺畅传达给客户： 1、整理自己近期销售的保单，思考什么理由打动了客户促使他们愿意购买保险； 客户名称 促成时间 产品组合 什么原因打动了客户促使其购买 2、收集2～3个理赔案例（可以是自己的，也可以是别人的案例）； 【版权所有不得翻印】2007年1月第一版 《新人学习手册》 第十一单元 人寿保险的真相 案例 理赔时间 客户购买的产品组合 理赔原因描述 理赔金额 1 2 3 3、背诵2～3个能够体现寿险意义和功用的故事。 请向主管背诵2～3个体现寿险意义和功用的故事，请主管签字确认。 主管签字：____________ 【版权所有不得翻印】2007年1月第一版 《新人学习手册》