091.皮鞋压鸡蛋分析和总结.pdf

皮鞋压鸡蛋 [故事] C 国有家有名的皮鞋制造公司，其生产的皮鞋在该国颇受人们的喜爱，该公 司的生意甚是红火。无奈好景不长，许多小企业纷纷模仿制造，各种品牌、类似 的包装与外观搞得顾客难辨真假，使该公司品牌效益被蚕食殆尽，产品滞销，面 临困境。为了扭转商战中的劣势，公司决定向外聘用一名市场部经理，一名年轻 人揭告而来。此人才思敏捷，视野开阔，经过一番仔细的调查，发现可以从重新 树立品牌效益着手，便在该公司的每一个销售网点推出了一个全新的广告。结果 在不长的时间里该公司的产品再度受到消费者的青睐，销售业绩急剧回升，渐渐 地控制了该国鞋类市场尤其是皮鞋市场。公司老总很赏识这个年轻人，破格提升 为他的助理，此事在当地传为一段佳话。 [问题] 年轻人推出了什么广告，使消费者再度青睐该公司的产品？ [解答] 原来，为了突出该公司皮鞋皮质上乘，极其柔软，此人创作了如下的广告， 把一只鞋压在一只鸡蛋上，鸡蛋没有被压破，但是鞋的两边却弯了下去。 [评价] 这种新颖奇特的广告比那种把鞋拿在手中使劲拉扯而不断，更能突出鞋的柔 软，更能打动观众的心，达到了吸引消费者购买的目的。这则广告利用消费者追 求新颖奇特的心理，使其集中注意力，接受广告信息，产生购买欲望，达到广告 的目的。广告的目的是引起公众的注意、影响公众的心理和导致最终购买的行为。 广告创意人必须要能捕捉公众的心理，适合公众的心理需求，创造真正的具有心 理感染力和震撼力的作品，只有这样才能触动公众的心灵，激励公众心灵互动与 行为互动，使其产生“引起注意—提起兴趣—激起欲望—加深印象—引起行动” 的一系列心理效果，从而达到促销的目的。 这则广告成功之处就是准确地把握了公众追求新颖独特的心理。