2-学员训前作业.pdf

RTC 火凤凰课程 相信自己 简单坚持 收展员火凤凰强化培训班训前作业 各位亲爱的学员，您好！ 公司对入司的新人非常重视，在新课程体系中特别为有潜质人员设计了《收 展员强化培训》，即“火凤凰计划”。您作为有潜质的新人，经过展业处的推荐和 分公司培训室的选拔，我们诚挚邀请您参加此次培训。 火凤凰是一门专门针对入司 3 个月以上处于转正冲刺阶段的平安展业伙伴 提高销售技能的课程。此课程的目的旨在针对新人在保险行业创业初期可能遇到 的困难，围绕良好心态、销售技巧、主顾开拓、市场展业、自我管理五方面内容， 通过业内前辈的经验分享、观看激励影片、学员分组发表、销售案例研讨、讲师 示范和学员演练、主管陪同市场实习等多种形式帮助学员树立从业信心、发现问 题、改变习惯、巩固技能，得到成长。通过针对性的训练，有效地把准主顾名单 变成客户，使我们的销售技能有质的突破，实现自我突破成为真正的寿险凤凰！ 为保证授课质量和效果，也为我们能有真正的提升和突破，请各位学员在主 管指导下完成以下训前作业，并携带训前作业参训，否则将取消参训资格。 一、请在主管的协助下，在培训前筛选出至少 3 个有代表性的的客户名单 （至少1位能送达建议书），并在参训前做好电话约访于 日拜访（参训的第一 天晚上），填写在工作日志上 1、 2、 3、 二、请任意选择2 个已经约访好的客户分别设计一款产品组合，并根据SDPS 话术模式分别编写需求分析和建议书说明话术。 产品组合A： 客户需求分析： 建议书说明： RTC 火凤凰课程 相信自己 简单坚持 产品组合B： 客户需求分析： 建议书说明： 三、请针对下列拒绝作处理，并写出话术： 我回去和太太（老公）商量 保费太高 买保险不划算，不如投资 你的保险计划不错，但我有朋友做保险，我决定让他做 我没有时间谈保险，改天吧 我现在刚贷款买房子，没有钱 你们现在都说得很好，但一旦投保，理赔太麻烦 家里已买了很多保险 学员签字： 主管签字： RTC 火凤凰课程 相信自己 简单坚持 收展员火凤凰强化培训班调训学员个人资料表 个人基本资料展示 姓 名 电脑工号 年 龄 学 历 LASS成绩 代理人成绩 入司时间 准保户卡量 缘故开拓量 转介绍客户数量 累计件数 累计保费 训前电话约访数量 已确认下次面谈数量 金融保险事业 看法与目标 实际拜访过程 感受与体会 自我优点总结 自我不足总结 能力如何提高 方法与建议 本次参训期许 RTC 火凤凰课程 相信自己 简单坚持 收展员火凤凰强化培训班训前作业汇总表 姓名 约访情况 场景一 场景二 拒绝处理 是否陪同 完成率 注：1、请在完成的项目内打“ ” √ 2、完成率统计公式计算为完成该项