225.加不加鸡蛋分析和总结.pdf

加不加鸡蛋 有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不 息，人进人出的。 然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出百十来元。天天如此。 于是，我走进了右边的那个粥店。 服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我 说加。于是她给我加了一个鸡蛋。 每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有 说不加的，大概各站一半。 我又走进左边那个小店。 服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋， 还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。” 再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃 鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。 一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。 我曾经把这个故事告诉一个卖煎饼的外地大姐，她立刻觉得豁然开朗。 几天以后遇到这位大姐，她兴奋地告诉我：“现在每一个吃煎饼的人我都多 问一句：加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋。要两个鸡蛋的明显的多了。一个煎饼加 一个蛋一块七，加两个鸡蛋两块二，一个鸡蛋就多赚了两、三毛钱呢，等于我一 天多赚了好几斤鸡蛋钱。” 作为酬劳，她说，如果我加两个鸡蛋，她只收两块钱，算是感谢。 我笑着说不用了，这是她应得的。 接着她又认真地说：“你们有学问的人就是不一样，说说话都赚钱。不象我 们这么辛苦。” 我笑的简直不行。 编者的话： 给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声 不响中获胜。