(市场营销)分析和总结.pdf

Unit 10 Marketing （市场营销） 本单元重点：营销理念；广告宣传；促销。 重点词汇： accurate 准确的 global 全球的，总括的 assemble 装配、组装 grocery 食品 brochure 小册子 image 形象 campaign 运动 label 标签 certainty 必然，肯定 leaflet 传单，活页 commercial 收音机或电视中的广告节目 outlet 商店，批发商店 consumer 消费者，用户 poster 广告画，海报 devise 发明，设计 press release 向记者发布的新闻稿 distribution 分配，经销 probability 概率，必然性 entertainment 娱乐 proposition 提议，建议 feature 特色 reliability 可靠性 slogan 口号，标语 specialist 专家 sponsorship 主办 specification 具体规格，明细单 static 不变的，静态的 statistics 统计资料 unique 独特的 rival 竞争的，敌对的 学习意义： 1．市场营销是研究国内与国际市场上以产品、定价、经销和促销为主要内容的经营销售的 客观规律性，以及研究营销工作的原理、原则和方法的科学。学习这些原则及原理、方 法，可以很好的指导以后的商务营销活动。 2 ．学习市场营销可以同时了解商务活动中其他的很多相关细节，比如，市场营销包括广告 宣传。通过这一章节的学习，学习者应该能从不同的角度分析一个广告的成败。从这一 章节的学习中学习者还可以了解到推销自己的产品时要注意的事项。 3 ．促销是市场营销的一个重要组成部分，学习者需要了解一些常用的促销方法。 学习建议： 第一步：了解市场营销综合战略。首先认识什么是产品。 产品不光是看得见，摸得着的有 形的东西，在市场学中，凡能为人们的某种需要提供服务的，如：旅游服务、通讯 服务、运输服务等都属于产品。其次，要了解产品所面临的竞争：产品的形象，生 产该产品的公司的形象，该产品是否容易推销，该产品在哪些地方做广告宣传等等。 另外，还要了解一些有关市场营销的术语。 第二步：认识产品促销的四个阶段：吸引潜在顾客的注意力；引起顾客对产品的兴趣；刺激 顾客的购买欲；鼓励顾客采取果断行动。了解产品推销必须开拓产品的独到之处 （USP ），也就是，此产品区别于其他任何与它竞争的产品的特征和优势。理解广 告是推销产品的重要途径，广告做的好坏直接影响产品的销售。 第三步：认识推销产品不仅仅需要做广告，还需要把它看作“整体产品”。整体产品是产品 的广义的概念。广义的产品是指向市场提供的能满足消费者或用户某种需求的有形 物品和无形服务。有形物品包括产品的实体及其品牌、外观、标签、包装、性能、 使用说明等。无形服务包括售后服务、保证、用户咨询等。了解一些常用的促销方 法，