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第一单元 钻石之路
“钻石之路”单元行动计划
自平安2003 年3 月1 日成立钻石俱乐部以来,涌现出了一大批优秀的钻石会员,他们不是
短暂的业绩突出,而是持续的业绩优秀。钻石在广大业务同仁的心中也成为业绩稳定、持续
发展、品质优秀的代名词。要成为钻石俱乐部的成员,享受钻石带来的荣耀与奖励,我们必
须设定一个合理、可达成的行动计划,并付诸实施。
本单元的行动计划将要求你完成以下任务,从而帮助你达成持续稳定的钻石目标:
1、设定目标——请写出本机构钻石俱乐部的入围标准及奖励方式
入围标准
A 件数_______________________
B FYC _______________________
奖励方式
连续达到月数 奖励
3 个月(入会奖金,只限一次)
6 个月
12 个月
24 个月
24 个月以后
36 ~100 个月的奖励方式请自行了解
2 、现况分析——请写出你目前的业绩指标
C 电话约访效率=可以获得______次面谈机会/ 电话约访______个客户
D 面谈效率=可以尝试______次促成/可以获得_______次面谈机会
E 促成效率=最终促成______单/ 可以尝试______次促成
F 件均保费______元
G 佣金比率______%
【版权所有不得翻印】2007年1月第一版 《新人学习手册》
第一单元 钻石之路
3、拟定月和周行动计划
月行动计划 周行动计划(以每月4周测算)
H为了达成每月的钻石入围标准,你每月需要销售保费_______元(请用数字A/数字G)
I你每月需要销售______件保单(I为H/F与2取大值) 你每周需要销售______件保单
J你每月需要尝试_____次促成 (J=I/E) 你每周需要尝试_____次促成
K你每月需要进行_____次面谈 (K=J/D) 你每周需要进行_____次面谈
L你每月需要进行_____次电话约访 (L=L/C) 你每周需要进行_____次电话约访
4、承诺书
迈向钻石的承诺书
本人承诺将在三个月的时间内达到钻石的入会标准。为了实现这一目标,本人将每周至
少进行______次电话约访,_______次面谈,_______次促成,争取每周至少销售______件保
单。
承诺人:_______
_____年____月_____日
主管批示:
主管:________
_____年____月_____日
主管签字:
【版权所有不得翻印】2007年1月第一版 《新人学习手册》
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