实体店营销案例1000个.docx

PAGE2 / NUMPAGES2 实体店营销案例、策略1000个，总有一款适合你！ 0001康禧大递门店爆客系统：只用 1 招，家具店销售额一年翻 10 倍一个整体家具店只用了一招，销售额一年就翻了 10 倍，而且家具店再不需要一个业务员，你想知道是如何做到的吗？二夫妻，做了一家整体家具工厂，开了一家门店，一开始做的很火，结果又开了3家店，开了 3 家店之后，结果并不理想。以为是销售团体管理的问题，就开始参加学习培训。后来组建了一个 20 人的销售团体，虽然业绩有所提升，但所赚的钱，还不够业务员的工资。后来又请了一个策划老师，对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍，但是还是不理想。那应该怎么做呢，后来我给他出了一个策略，只用一招，就把这个企业的销售额一年之内翻了 10 倍！具体的策略：我用康禧大递门店爆客系统给他做了一个链接，打开这个链接，就会出现一个二维码，然后找所有装修相关的装修建材商家，不管你卖什么。让建材商家扫码扫，扫码后出现登录微信网页，同意后，康禧大递门店爆客系统会向该建材商的好友（先设定只发给他的客户）发一条消息，这个消息的内容是：凡是在这个建材商这里购买商品，就送这个家具厂的一张价值 2000 元的实木桌给对方。这张实木桌，市面上是有的，价值 2000 元。这个消息同时有一张2000 元实木桌礼品卡图片，对方只需要凭这张图片，就可以 到他店面，领一张桌子，然后，再用康禧大递门店爆客系统做一个链接，这次配上该顾客领的2000 元实木桌礼品照片，顾客扫码，系统将这个消息发送给他的每一个好友。带来很多流量，之后，设计了很多项目和服务，去打动客户来选择他的整体家具。所有装修客户，或购买装修材料的，都还在装修进行中，还没有购买家具，最后考虑的是不是家具？通过合作商家发出去的卡片，有 40%人拿着卡，过来领桌子。我给他设计了一个成交主张：桌子就是这样的桌子，但颜色和款式必须和你的装修配合，你要领的话，我们派工程师去你家量尺寸，颜色、款式都合适。全部免费。送 10 张桌子，会有 3 个人来购买他的整体家具。他的成本，只要1个人成交，他就不亏本。根本不需要业务员。后来单太多了，根本做不过来，他们就去买了一个更大的工厂，从这个活动到购买工厂，仅仅只用了 2 个月。通过后来的流程优化，话术的优化，流量的优化，成交顾客的优 化，10 张桌子成交 7 人，夫妻二人一年之内，一人买了一台奔驰， 买了 260 平方的房子。一张桌子，生产成本不会超过 400 元。成功原因：一个刚进入购买家具行业的人，选择一个放心的、满意的商家，他没办法判断的时候，谁第一个进入，谁就是他的放心的商家……对于一个专业的设计师，你是听谁的？看他的图纸、看他的色调，然后告诉他应该怎样配置家具。如果他还没有装修，那空间会更大，为什么？你这样的房子、你这样的墙，要怎么的结构，一个专业的人对一个不专业的人，你觉得会是谁听谁的？康禧大递门店爆客系统:一个可以改变传统门店客流的系统！ 0002康禧大递门店爆客系统：如何床品店只靠免费送年赚 1.6 亿的商业秘密？去年 8 月份的时候，被东营一家商场邀请去观看他们的床品三件套销售卖场，起初没太有兴趣，直到听说半年时间销售过六千万那一定要去！于是马不停蹄，从潍坊驱车直奔东营车停在一个商场门前，抬头一看，醒目大字，赫然在历，我就知道这次来，一定值了。免费送被子！！！直奔三楼，和他们蒙总交流起来（蒙恬后代），果然不出我所料，又是当下线下最时兴的商业模式：免费+预收费会员制的完美结合。迫不及待？不急，且听洒家慢慢道来！蒙总说：“我能达到今天的规模，其实很简单，我用康禧大递门店爆客系统搞了一个免费送被子的活动。”那么这家迄今一年已经销售 1.6 亿的床品店如何通过送被子来完成自己的抓潜？实现自己的成交？铺垫下以后多次的追销的呢？请继续看！首先，在收银台对结账的顾客说：“为了谢谢你对我商场的支持，你今天可以免费获得一床被子。”一般顾客会睁大眼睛：“真的吗？”“是真的！是这样的，只需要你存上 199 元会员费，会给你免费办一张会员卡，以后进店消费还照样可以顶 199 元用，同时以后购买这里的所有的三件套，全可以打八折！然后，你扫描一下我们这个二维码，我们帮你把这个好事情发给你的微信朋友就可以了。”假设一个场景，你正在玩手机，突然你的朋友给你发来一条微信“快来免费领299 元的被子！这是我刚刚领到的！”而且有商场的海报，有你朋友领到被子的照片，你要不要去看一下？至少有好事自己不会丢掉，当然要花钱，一走了之，岂不更好？你直奔商场，上到三楼，里面林良满目的满满半层楼，各种花色、布料让人眼花缭乱，目不暇接。于是你上前问导购免费送的 299 元的被子啥样的？导购会给你指一下：“就那款！”29