《获客》读书笔记分享-JackLi-11.21.pptxVIP

进步同行读书笔记挑战30天 书名：《获客》 笔记作者姓名：JackLi “球迷Long笔记” 组织 《获客》最经典的内容及观点（节选） B2B营销的底层逻辑，持续进化的方法论 数字化转型的核心目标是驱动业务增长，高效获客、品类扩张、提升效率和用户体验 …… 个人微信二维码 “球迷Long笔记” 组织 鱼池养鱼论：致趣百川经典的B2B营销方法论 “球迷Long笔记” 组织 致趣百川鱼池养鱼论-2016第一版 鱼池养鱼论：致趣百川经典的B2B营销方法论 “球迷Long笔记” 组织 B2B营销的底层逻辑，持续进化的方法论 鱼池养鱼2016 鱼池养鱼论：致趣百川经典的B2B营销方法论 “球迷Long笔记” 组织 B2B行业有4大营销痛点：内容生产难、转化率低、渠道分散、营销不闭环。 为了很好地解决这些共性的问题，《获客》一书总结了鱼池养鱼论，从「内容、获客、线索培育和销售跟进」四个环节切入，打造了营销闭环。 Salesforce的创始人说过，内容是b2b高效获取用户的手段之一。 首先，通过丰富的内容类型，深入不同获客场景，吸引潜在用户； 其次，建立社交端营销自动化流量池，汇聚全渠道流量； 再次，明确用户画像及用户购买旅程阶段，从流量池中找出优质商机及用户； 最后，在提高转化的同时进行线索培育，提高线索到签约的效率，从而实现高效获客。 鱼池养鱼2016 鱼池养鱼论：致趣百川经典的B2B营销方法论 “球迷Long笔记” 组织 再经典的方法论也遇到遇到各种质疑，需要不断迭代，才有生命力。 曾遇到有些客户说把自己必做鱼，有不尊重之嫌等质疑。 后面，我们迭代方法论，鱼是带有引号的鱼，并将四步迭代为： 内容矩阵、全渠道整合、商机判别标准、线索运营机制 并提出不仅重视工具层面，还需要回归到人的身上，核心是对人、对事、对组织的升级：数字化营销的团队配置、多部门的协作流程、团队的考核体系，让方法论有血有肉，技术产品和人相结合才能发挥最大价值。 鱼池养鱼2020 鱼池养鱼论：致趣百川经典的B2B营销方法论 “球迷Long笔记” 组织 继续迭代：以人为本 数字化转型是三分事七分人，「人」的问题解决好，「事」的问题就自然解决好。 三分的「事」是更容易看清楚的，但更多是这里的人，怎么去对组织内外部相关的人去负责，让企业的员工得到更好的成长，也让使用致趣产品的客户得到更好地成长。 「人」的问题解决好，「事」的问题就自然解决好。 新思考2021