6活着只为成功.pptx

杨德峰本周三创业说明会原职业：足球教练2008年5月白板加盟太平人寿总公司四星会终身会员入围每期TOP2011、2012百件精英2013年百万精英美国百万圆桌（MDRT）会员世界华人保险IDA龙奖国际品质认证大奖（IQA）活着——只为成功四川· 杨德峰2014年7月数据展示年度个人业绩（万）团队业绩（万）人力2012年60454412013年10011601522014年6月1051050220下辖3个营业部，直辖部人力75人 部均人力55人面对困难的勇气源于家庭文化出身军人家庭与小朋友发生冲突时被要求不许哭，自己解决4岁半时，父亲深夜让我一个人跑过坟场，当时的我需10分钟才能跑完足球运动经历让我有强烈的目标感唯一目标就是进球从小父亲就要求我每场比赛必须进球，进球有奖励，没进球跑步回家坚韧不拔1997年全国甲B联赛，四川全兴和广东宏远比赛，四川全兴被罚下三人，比分0:2落后，距比赛结束还有15分钟……追求成功的梦想让我来到太平(1/2)保险业：体制公平 给了我追求成功的机会太平人寿：三高理念，行业领先 在最好的公司追求成功追求成功的梦想让我来到太平(2/2)面试官问“你来公司有什么梦想”我要成功刚烈的我只能做陌生市场年度个人业绩（万）件数2008.6-121365200931842011年57119人送绰号“IPA小王子”艰难时光没日没夜、非常辛苦，每天五过家门不入 80后的我没有增员渠道，增的都是年轻人，又没有支持，大增员大脱落团队平均年龄22岁，人均绩效低，虽有40个人，但只有6张半的板凳，开早会到大厦的六楼平台上开三年再造——千载难逢的机会来了公司现在将组织发展作为工作重心之一，投入了大量的政策、资源、培训支持；行业内没有一家公司为组织发展投入这么大的支持年轻的增员虽长期可以做好，但短期有公司的支持才可以留存兴奋了一个多星期这个机会——我和我的团队必须把握 过去了就没有了设定团队三年再造目标2012，人力100人，业绩500万2013，人力200人，业绩1000万2014，人力500人，业绩3000万成果展示年度个人业绩（万）团队业绩（万）人力2012年60454412013年10011601522014年6月1051050220朝气蓬勃的团队构成220位业务伙伴——2位70后30位80后188位90后108位在校大学生团队平均年龄24.8岁90后的百万肖伟1991年出生，大四学生2013.7月入司现职级业务经理2013年保费60万2014年7月120万90后的百万张孟琳1992年出生，大四学生2013.6月入司现职级业务经理2013年保费30万2014年7月88万84年的高经陈馨宇1984年出生2010年入司现下辖人力40人2013年个人业绩38万2013年团队业绩220万85年的高经梁明会1985年出生2010年入司现下辖人力60人2013年个人业绩35万2013年团队业绩260万86年的高经余霞1986年出生2010年入司现下辖人力62人2014年个人业绩35万2014年团队业绩310万为成功——倾尽所有2012年——40万收入全部用于团队经营拓展训练、军训：一季度一次亲属聚会：每周一至二次给应届毕业生租房：团队共超过20套招聘增员助理……说明：本套幻灯片中，所指的增员助理均为保险代理人。2012年——没买一件新衣服折叠的摩托罗拉手机年初就断了，自己用透明胶和橡皮筋粘起来用了一年，有人说我象“农民企业家”因为，一个手机的费用可以做一次军训、团队聚二次餐……租房图片亲属聚会图片2012年——人力由2011年的23人增长到41人2013年——人力增长到152人，育成3位部经理个人的经济投入也在逐渐降低2014年——现人力220人，计划达成500人计划再育成5个营业部快速发展组织——先期必须投入经济成本为成功——投入心血没有私人时间每天都和团队成员在一起传递危机意识、狼性工作文化传授销售技能从未在24点前结束过工作周末都在组织组员、客户聚会案例：每天晚上我家后院都有通关声， 隔壁邻居听了几个月后主动买保险见客户是我的娱乐方式每天和组员谈危机意识，偶尔觉得有压力和客户在一起，感觉很轻松客户多是比自己大10-20岁的私企主，可以学东西，可以自由交流最喜欢主动去文总家拜访学习本身是快乐的轻松、环境好、招待好为成功——注入情感亲如一家，帮助团队伙伴梁明会高级经理生产期间，其先生王小康业务经理，事不凑巧右手骨折他们双方家人都不在成都，整个团队伙伴轮流照顾他们二个星期不仅如此，有的伙伴帮他们签单，有的伙伴帮忙开夕会一辈子在一起做保险对新晋升的业经，亲笔写《致家人的一封信》介绍组员的工作、晋升情况介绍寿险业的工作性质，我们从事的是伟大的事业希望组员的家人鼓励组员继续努力奋斗致某某家属们： 你们好，首先请允许我向你