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PAGE PAGE 10 市场营销专业人才培养方案 一、专业名称（专业代码） 市场营销（630701）。 二、入学要求 普通高级中学毕业、中等职业学校毕业或具备同等学力。 三、基本修业年限 三年。 四、职业面向 本专业职业面向如表 1 所示。 表 1 本专业职业面向 所属专业大类 （代码） 所属专业类 （代码） 对应行业 （代码） 主要职业类别 （代码） 主要岗位群或 技术领域举例 销售代表 财经商贸大类 (63) 市场营销类 (6307) 批发业、零售业、互联网和相关服务、商业服务业 （51、52、64、72） 营销员（4-01-02-01） 商品营业员（4-01-02-03） 摊商（4-02-02-05） 市场营销专业人员（2-06-07-02） 销售经理 区域销售经理 卖场经理 小微商业企业创业者 市场主管 市场经理 市场调研专员 网络渠道推广 直播销售员 五、培养目标 本专业培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，具有一定科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力，掌握本专业知识和技术技能，面向批发和零售业，能够运用传统及互联网手段从事销售、营销活动组织， 品牌推广、销售管理、客户关系管理、市场调查与分析、创业企业营销策划与执行等工作的高素质技术技能人才。 六、培养规格 本专业毕业生应在素质、知识和能力等方面达到以下要求： （一）素质 （1）政治思想素质：热爱祖国，热爱中国共产党，坚决拥护党的基本路线；认真贯彻落实、思想、理论、“三个代表”、科学发展观的重要思想及的基本理论；具有基本的法律知识，有较强的社会主义民主与法制观念；树立正确的人生观、世界观和价值观；具有深厚的爱国情怀和中华民族自豪感，践行社会主义核心价值观。 （2）文化素养：具有一定的文学、历史、哲学、写作知识、艺术知识，具有良好的语言表达、文化修养和审美、创新能力；具有诚实、认真、守时、守信等基本素质，具有良好的团队精神，善良、正直、公道；具有市场、竞争、价值、效率、质量、服务、环境等现代意识。 （3）身体和心理素质：勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力，职业生涯规划的意识，有较强的集体意识和团队合作精神。具有健康的体魄、心理和健全的人格、掌握基本运动知识和 1-2项运动技能，养成良好的健身与卫生习惯，以及良好的行为习惯。具有一定的审美和人文素养，能够形成 1-2项艺术特长或爱好。 （二）知识 （1）掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化知识。 （2）熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防等知识。 （3）掌握商品分类与管理的基本知识和方法。 （4）掌握消费者行为和消费心理分析的基本内容和分析方法。 （5）掌握营销计划和控制等营销组织管理的基本方法。 （6）掌握推销和商务谈判的原则、方法和技巧。 （7）掌握市场调查的方式、方法、流程，基本抽样方法和数据分析方法、市场调查报告的撰写方法。 （8）掌握营销活动策划与组织的基本内容、方法，活动策划书的撰写。 （9）熟悉现代市场营销的新知识、新技术。 (10)掌握互联网推广的主流渠道与方法。 (11)掌握销售相关知识与技术。 （三）能力 （1）具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问题的能力。 （2）具有良好的语言、文字表达能力和沟通能力。 （3）能够与客户进行有效沟通。 （4）能够对客群和竞争者进行分析。 （5）能够组织实施营销产品的市场调查与分析。 （6）能够组织实施品牌和产品的线上线下推广和促销活动。 （7）能够组织实施推销和商业谈判。 （8）能够对客户关系和销售进行日常管理。 （9）能够为小微创业企业进行营销活动策划并组织实施。 （10）具备一定的商业信息技术与工具应用能力。 （11）具备数据意识和商务数据分析应用能力。 （12）具备商务礼仪规范应用能力。 （13）具备一定的创新、创业能力。 七、课程设置及要求 本专业课程主要包括公共基础课程和专业课程。 （一）公共基础课程 事理论、思想道德修养与法律基础、思想和体系概论、大学英语I、大学英语II、大学体育I、大学体育II、应用文写作、大学生心理健康教育、大学生职业生涯规划、创新创业基础、就业指导、计算机应用基础、红色文化、创新创业理论与实践、美学教育（摄影）、美学教育（音乐欣赏）、人文素养选修课。 （二）专业课程 专业课程包括专业基础课程、专业核心课程、专业拓展课程及实践性教学环节。 1.专业基础课 专业基础课程设置 7 门。基础会计、管理学基础、经济学基础、电子商务概论、经济法、商务数据分析与应用、社交礼仪。 2.专业核心课 专业核心课程设置7 门。包括：市场营销、营销策划、品牌推广、推销策略与技巧、网络营销、消费行为学、销售管理。 3.专业拓展课程 专