房地产营销策划案PPT模板.pptx

营销策划方案 20XX年X月 目录 销售方案 线上推广方案 线下推广方案 项目分析 CONTENTS 项目分析 01 区位分析 周边配套 小学：3个 中学：3个 幼儿园：17个 教育配套 医院：6个 药店：57个 医疗配套 长途汽车站：2个 公交站：103个 加油站：8个 交通配套 银行：20个 ATM：20个 金融配套 周边三公里内公共配套信息 项目周边三公里内公共设施配套齐全，足以满足居住所需。 周边配套 购物：购物中心3个，超市20个，家居建材468个，电器销售99个，母婴儿童15个； 旅游：商业街2个，风景区10个，公园1个，温泉1个； 休闲娱乐：美容43个，瑜伽1个，健身2个，影院1个，KTV8个，按摩6个，高尔夫1个； 餐饮：肯德基1个，快餐99个，自助餐4个，西餐4个，咖啡3个，小吃69个，酒吧12个，中餐308个 商业 配套 项目周边三公里内商业配套完善，居民日常商业所需均可满足。 用户画像 男性 66.9% 女性 33.1% 数据来源：XXX 从人口属性上看， “住宅购买人群”男性占比为66.9%，且适婚年龄的26-35岁（包含女性）占比为50.1%，不难看出80后男青年是购房主力人群，这与我国男性承担婚房的“习俗”有着直接关联，因此，项目第一用户画像为年龄在26-35岁之间的适婚男女青年。 用户画像 用户画像 从数据中可以看出，二套房以及多套房购买的用户，主要动机为子女教育以及居住环境改善，两者占比超过50%，因此，第三类用户主要为有房、有子女的家庭单位。 用户画像 别墅类用户画像分析 丰富的生活阅历，国际化视野，注重高品质、卓越服务及个性化需求的满足；追求低调的奢华是典型特征。 特征描述 3-6人居多 家庭人口结构 企业家、职业经理人、金融从业者、城市“中产阶级”等。 职业背景 30-45岁 年龄构成 需求分析 需求分析 竞品分析 项目名称 基本情况 开盘时间 预计售价 对比缺失 XXXXX 位置：XXXXXXXXXXXXX，该项目还在筹备中，产品主打：第4代住房，错层式超大花园，700户左右。 与本项目同期 产品丰富成度不足，覆盖用户范围小。 XXXXX 位置：XXXXXXXXXXXXXX，产品：普通住宅及精装公寓，面积段：49-149㎡，数量：1000户左右 20XX年上旬 8000元/平 面积段与户型配置上优势不足。 XXXXX 项目位置：XXXXXXXXXXXXXXX，别墅产品，160㎡~420㎡， XX月份 产品较为单一，内部绿化比例以及项目的整体环境品质不如本项目，且价格偏高。 优势分析 1 2 4 3 高品质低密度社区 项目总占地面积为1112亩，约74万余平方米，总建筑面积46万平方米，容积率仅为1.065，绿化面积为10万平方米，规划车位1700余个，项目内部密度低，绿化高，环境好，是高品质社区之首选。 自有配套齐全 项目规划建造商业街，为户主提供更加便利化的生活。而且项目自带幼儿园和小学，能让孩子享受优质的教育资源，此外还配套设有医疗机构，整个项目的自有配套设施齐全，可满足用户多方面需求。 产品丰富 项目不仅包含联排别墅、连院等低密住宅区，还包括蝶式高层与花园洋房。联排别墅户型面积区间为184.9-221.7㎡，连院户型面积区间为95.5-136.5㎡，用户可选择范围广，覆盖群体大。 区位优势明显 项目坐落于XXX大道与XXX交汇处，项目北侧为XXX主城区，南临XXX南高速口与XXX高铁站，周边旅游资源配套齐全，无论是用户自住还是旅游地产投资都是最佳之选。 营销定位 利用别墅区以及大平米户型，定位社会高层精英聚集地，打造出精英人士的专属空间社区。 01.品质精英方向 借助本地及周边的优质旅游资源，着力拓展旅游投资群体，并且可提供多种选择，以及流动旅游人群的短期租赁。 02.旅游投资方向 项目自身优势明显，属于高品质低密度的优质社区，是青年婚房、居住环境改善的最佳选择，重点拓展本地青年以及三口之家等用户群体。 03.优质社区方向 销售方案 02 主推户型 户型 套内轴线面积 公摊系数 建筑面积 赠送面积 套数 A1 54.84 0.27 69.71 15.12 62 A2 56.12 71.84 18.47 A3 73.80 93.81 32.31 GA1 70.88 0.22 86.78 17.60 56 GA2 117.16 143.45 21.56 GB1 85.77 0.21 103.74 18.53 66 GB2 120.75 146.04 22.34 结合上一单元需求分析可以看出，本次项目的的主推户型为A3和GB1。 销售方式 精准 成本低 直营销售 预售：开盘前6个月、3个月开