某标杆地产渠道营销的可持续发展.pdf

渠道营销的可持续发展 1 目 录 CONTENTS 01 渠道营销的发展演变 02 渠道营销的案例解析 03 渠道营销的共性原则 04 渠道营销的发展展望 1Part 渠道营销的发展演变  渠道营销的定义  东戴河项目渠道营销的发展演变 渠道营销的发展演变 一 渠道营销的定义 渠道即通过多种手段，整合不同资源，使 项目在目标市场上实现销售数量最大化 拓宽营销通路 渠道 营销 寻找目标客户 营销即在原有销售基础上，不断推陈出新， 拓宽客户群体覆盖面，实现商家利润最大化 渠道营销的发展演变 二 东戴河项目渠道营销的发展演变 • 渠道拓客 “三板斧” ：外展、巡展、派单 • 三重截杀，锁定客户地图 • 转介公司、五大区域，全面铺开 • 班车承接、 “总分总”输客渠道最 形成 • 挖掘客户特性、寻找客源所在 • 活动借势、深挖客户，寻找资源人 • 五年积累，1.3万业主作为基点 • 锁定北京、客户细分、四线出击 • 精准客户定位、锁定客户活力人群 • 激发客户 “人力”资源，全面玩转异地渠道 2Part 渠道营销的案例解析  常规渠道——“一个地图三板斧”  输客渠道——“转介铺开、班车承接”  社区渠道——“沙滩广场舞，开拓百千万计划”  业主渠道——“四线出击、玩转渠道”  大妈渠道——“全国首支大妈顾问团，激活客户人力” 渠道营销的案例解析 一 东戴河项目渠道营销——常规渠道之 “一个地图、三板斧” 2012年，东戴河项目立足东戴河新区项目大本营，围绕项目所处东北、华北及环渤海经济圈的地理 优势，甄选客户质量优越的五大外阜展场，描摹客户分布地图。 同时，以传统 “外展、巡展、派单”为手段，建立起初步的渠道营销体系——“三板斧”