昆明万科城项目营销策略提案报告-132p.pdf

谨呈：万科地产 万科西市区项目营销策略提案 昆明上韬房地产经纪有限公司 2019.1 ——前言： 写在前面的话 ： 本次万科西市区项目提案 基于共同看重西边价值洼地属性判断 也基于上韬过去一年扎根西市的经历与见证 提出一些市场，客户的研判及推售建议 希望能给本案后期推售带来一点价值，不一样的上韬思考 ！ 万科西市区项目 本次营销提案框架 项目价值梳理 外部环境扫描 项目价值占位 问题归纳解析 营销策略破局 本体之态项 市场与客户 项目之位项 问题梳理项 营销之术项 目的婀娜身姿 项目的生存空间 目的独特灵魂 目的任督二脉 目的城市之路 万科西市区项目：本体之态 隶属五华科技新城中轴核心地块，品牌开发商云集，随着政府对片区 划 区域 日趋完善，是昆明最后一块可 模开发热土，定位五华城市 “副中心” 价值梳理 城市属性强，成熟度差 后期规划为科技产业承载区 城市 划 是昆明主城区最后一块可规模开发的区域 副中心 交通利好 依托海屯路、金川路、地铁4/7号线 交通通达性较好 市中 心 区域配套 现阶段，区域配套呈现较差 但后期交通 教育，公 园，商业规划较好 地产开发度 地产开发度较高，城中村改造项目体量较大 品牌集中度 品牌集中度高，且后期持续有更多的品牌开发商进驻 未来发展趋势 ：西北新城大 模东扩新 划20万人生态居住区 新 中约8成建设用地 划为住宅 上万亩待开发土地将和西北新城西片连片开发 项目所处板块城市属性明显，为房地产开发集中区域，未来企业不断入 位置 驻，带动区域人口增加及经济发展  板块 市区现阶段房产市场最为火爆的板块 也是目前西市区配套最为 成熟的板块，随着政府将该片区规划为高新技术开发区 城中村的 改造以及一些污染企业外迁 目前拥有几十家高新技术企业，并且 五华区人民法 还会有更多的企业入驻。 院 云南林业职 普吉公园 业技术学院 自卫公园 范家营公园  西市区新中心 ： 新城吾悦广场 隅山公园 1K 高新技术产业开发区、城市属性强，成熟度强 以老小区居多，目前 本 案