两江未来城主题商业街营销策略案.pdf

营销策略宗旨 1、《 “云阳1999”主题商业街营销策略》包含销售、招商、推广及运营策略，作为 主题商 业街在各阶段的方案指导 ； 2、旨在以竞品市场和项目本体分析基础上，制定合理的销售策略，保证项目商业推售同时， 兼顾招商运营和项目商业定位的实现 ； 3、为保证商业街的主题打造和市场培育，在不同时段按业态 类制定各阶段对应的招商策略， 带动商业客源和投资信心，反哺商业销售 ； 4、 “云阳1999”主题商业街营销策略的部分数据来源和参考依据，来源于第三方商业服务 公司包括戴德梁行、纬立嘉业、简法广告所提供的《市场分析及定位报告》、《招商及销售策划方 案》、《推广策略》等内容。 营销策略思路 产权经营权分离 ； 投资与运营分离 ； 销售与招商同步 ； 招商与运营一体化 ； 从项目整体的市场定位到各楼层的业态定位，形成市场差异，强化优势，塑造商业效应。 商业整体主力店招商先行、销售跟 ，实行第三方托管政策（自身商管公司），销售先于招商开 盘，招商与销售全面互动，在主力商家提前确定（也可意向签约）的前提下率先 行销售，以主 力店的意向入驻来带动招商和销售。反之，可以通过项目良好的销售氛围来促 招商工作的顺利 行。 一、销售策略 目 录 二、招商策略 I N D E X 三、推广策略 四、运营策略 一、市场分析 Part.1 二、项目分析 销售策略 三、销售策略 四、销售定价 一、市场分析 (市场动向） 市场部分分析 ：根据市场可售型商业存量，预计将在2019年底处于42.95万方的库存最高峰阶段，然而云 阳在售商业月均去化0.57万平米，北部新区月均去化量0.25万平米 （项目月均去化0.07万㎡），在县域商 业供货高峰之前加速项目商业的推售和去化，是项目商业目前的重难点工作。 月均去化速度（万方） 序号 楼盘 状态 开盘时间 体量（万去化面积 月均去化速度 存量（万 方） （万方） （万方） 方） 0.25 1 城中城 在售 2014年6月 25 8.6 0.21 16.4 0.21 0.2 0.18 2 金科 在售 2016年10月 7 1.2 0.11 5.8 0.15 0.11