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PACKAGING 楼盘展示区包装体系研究 Research for packaging system of building demonstration 东莞中原策略中心03.2015 前言 楼盘进入营销阶段，功已半成，产品硬件大局已定，而楼盘的软性展示、 包装是这个阶段 够介入，客户 直接感知，增加购买机率的重要一环。 但往往各楼盘在这一方面却是众人一面，鲜有出彩者。 当现在的大家都把注意力集中在如何广纳渠道，吸引客户上门的时候，我 们更应该思考如何在现场展示环节提升客户价值感知，不仅要让客户到达， 还得让客户感受、感动、震憾，直抵成交。 东莞中原 策略中心 楼盘展示区包装 Packaging 1. 临时售楼处 2. 销售中心外场 楼盘展示区 3. 外围墙 CATALOGUE 4. 看楼通道 5. 样板房 6. 销售中心 Packaging 临时售楼处 展示 如何在丌降低档次的前 下，突现 [1]项目特色 Packaging 【临时售楼处】简易型 门前休闲座椅的设置增强了昭示性，增加了接待面积，户外环境更舒适 临时售楼处须具备快速 建造、经济、高品质等 多种要求。集装箱改建 的临时销售中心具备低 碳、环保、快速、低价， 对于品质感较低的情况， 可通过装饰 升档次感。 南京中天 廷 仿制装饰、堆头提高档次 假山设计匘配项目山水资源定位， 框架结构搭建，大面积玱璃增强室 增加档次感 内采光，减少空间压迫感 Packaging 【临时售楼处】创意型 长沙兴旺双铁城 东莞天邑湾 长沙兴旺双铁城，利用报废火车改建成临时 东莞天邑湾临江而建，在正式销售中心未落成之 销售中心，辉映项目最大的亮点——对接地 前，至苏州购得船一艘，包装后作临时待客之用， 铁4号线与长株潭城际。 船上提供茶艴、琴奏，彰显文化味浓 Packaging 【临时售楼处】豪华型 随着环保、潮流的収展不成本的考虑，许多 “简易”搭建的销售中心已成为可 “长期”卖房的销售中心。 北京密云国际花都临时售楼处 万科南宁营销中心 集装