某标杆地产拓客渠道营销培训课件.pdf

PPT模板下载：/moban/ 融创逆势强销核心解密 与高库存系统解决方案 u 从2012年开始，营销从业人的最大特点 忙 盲 茫 l 忙！！！盲！！！茫！！！ u 房地产营销的“变” 与“不变” 变 不变 •宏观环境 • 人性 •竞争对手 • 好面子 •客户心理 • 贪便宜 •营销手段 • 怕麻烦 •产品体验 • 猜疑心 •传播渠道 • 从众心 u 决胜营销六步法 蓄势 价格 展示 拓客 策划 势 价 销售 展 拓 六步 策 销 您会刷牙么？ Part1 1 融创营销系统核心解密 传道：营销心 法 •一、营销的起源及定义 •二、营销十二要素解密融创营销致胜要诀 •三、融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练 • 四、房地产营销的特点 •五、房地产营销的发展趋势 一、营销的起 源 • 1、《圣经旧约》的第一章，夏娃说服亚当偷食禁 果，但夏娃不是第一个营销人员，应该是说服了夏 娃把禁果推销给亚当的蛇，堕落的天使路西弗。 • 2、营销真正的出现时期是工业革命之后，卖方市 场逐渐转化为买方市场，供大于求，营销应运而生。 一、营销的定义 • 美国市场营销协会： • 营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客 关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功 能与程序。 • 菲利普科特勒： • 市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同 别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会 和管理过程。 一、营销的定义 • 营销的哲学理解：就是从特殊到一般，以及从一般到 特殊的过