拿地可行性研究.pdf

拿地可行性研究 P1 《拿地可研》课程前言 拿地可研的合作深度，一定程度反映甲乙双方关系。理想的战略合作伙伴关系，应该参与到甲方的拿地 决策当中。 拿地可研常见工作场景 甲乙方关系程度 场景1、开发商有意向地块 工作协同关系 乙方很难参与到拿地决策。 场景2、开发商有意向进入新城市（或新区域） 业务伙伴关系 场景3、开发商中长期拿地策略建议 战略伙伴关系 甲乙双方实现紧密合作。 一直跑腿干活， 你是我们的手和 什么时候能 与 脚，我还希望你 圆桌决策呢？ 会动脑？ P2 Objective 课程目标 1、培训对象 ：  策划主管、策划经理级以上人员 2、课程目标 ：  了解拿地可研 “报告提纲” ；  掌握拿地可研 “报告要点” ；  掌握开发商拿地可研的 “思维逻辑” ；  掌握拿地可研 “对接”。 P3 《拿地可研》课程目 第一部分 报告提纲 ：研究什么？ 第二部分 报告要点：怎样研究？ 第三部分 拿地对接：拿地逻辑？ P4 报告提纲 ：研究什么？ 场景一：开发商有意向地块，需要代理行在短时间内完成拿地可研分析？ 对接过程 乙方状态 1.开始： 2.过程： 1.分工会 2.去看地 开发商提要求 代理行赶结果 地块资料 投入大量人员 可研指引 进行勘察、调研 截止时间 出品《可研报告》 3.结果：甲方基本不 4.赶报告 3.去调研 反馈乙方投入是否 有成效。 P5 报告提纲 ：研究什么？ 《拿地可研报告内容指引》：要求覆盖面广，内容要求大而全，代理行只是起到可研执行的部分工作。 工作阶段要求的差异 调研提纲大而全 拿地决策小而精 代理行 “拿地可研”服务自检 ： 1、全面可研是否抓住了拿地研究要点？ 2、结论和观点是否被甲方采用？