开店策略与执行优秀课件.ppt

格局---如何进行多店布局 地图规划 合围之势 区域之王 立足未来 快速圈地 格局---区域市场如何规划开店 镇级城市：一家大专卖店 县级城市：一家大专卖店+一家黄金店 地级城市：2家专卖店+2家店中店（1：1) 省会城市：1：3开专卖店与店中店 最好的店铺：大黄 专卖店八大中心职能 销售中心 形象中心 培训中心 仓储中心 配送中心 会员中心 促销中心 团购中心 店中店三大过程职态 舞台 跳台 平台 讨论 店铺如何分级？有哪几个维度进行分类？ 关于大城市与小城市开店策略有什么区别吗？ 开店理念引导 现在开：少花+先赚+多赚 被动开---主动开 找店铺---抢店铺 单店-多店-大店-好店 讨论 经济调整期对开店是机会还是威胁？我们要采取哪些行动？ 如何对加盟商进行理念与概念引导？日常工作中如何做好政策风的吹分工作？ 开店规划与规则管理 规则管理的工具 招商人员管理工具； 2014年黛富妮招商总体规划表 新开店奖励政策和招商人员薪资奖励 合同管理 淘汰更换或单店授权招商区域 1、合同条款 年度开店计划统计与跟进 2014年###片区开店计划.xls 2014年###片区客户附加协议统计.xls 2014年加盟商出库与开店指标分解.xls 合同开店与装修（扩店）奖励 严格执行合同授权区域管控 严格执行合同授权周期管控 严格执行不履行合同条款之规定 2014年度黛富妮经销协议.doc 开店策略与开店执行 周武福 课程内容 开店策略与基本理念 开店规划与规则管理 流程制度与办事指南 片区如何做好招商会 主管基础知识与技能 加盟商投资选址指南 提高新店开业成功率 单店授权等操作指南 四大核心---开店讨论 （2013年12月2日） 开店基本理念 快开店是现阶段第一策略 多开店是市场的必然之举 开好店是未来的立足之本 开大店是品牌发展的趋势 影响招商进度与质量的因素 招商人员内向思维找自身问题？ 招商部内向思维找自身问题？ 片区人员内向思维找自身问题？ 公司部门流程繁琐找自身问题？ 还有其他影响业绩的因素吗？ 我们能做些什么进行改进 招商人员能做些什么？ 招商部能做些什么？ 片区人员能做些什么？ 需要哪些支持系统？ 招商如何加速度？ 招商如何保质量？ 困难与问题答疑？ 招商讨论主题 招商讨论主题 招商如何加速度？ ----信息（多、快） ----扫街（频、甄） ----沟通（快、效） ----选址（定、图、绕） ----面试（快、多） 招商如何保质量？ ----信息（准、分、合、漏） ----扫街（精、转、多） ----沟通（实、弃） ----选址（地段、面积） ----面试（准、规划） 招商讨论主题 ----流程？（烦—简） ----作业？（琐—精） 困难与问题答疑？ 招商讨论主题 简单 高效 协调 新店讨论主题 如何做好开店的合同规则管理？ 如何节省从设计到开业的时间？ 如何做好做准开店的年度规划？ 如何建设片区的样板店？ 明确要求 全局重视，全员开店，全面提速 新店开业片区经理或各部总监必须亲自负责； 新店开业片区督导必须全程服务好 用好拉动政策和合同管理快速开店 实时准确跟进并提报漏斗管理表格 开店策略与基本理念 现状 成功案例少 开店速度慢 推进方法少 开店信心低 开店资源少 样板店数量少 单店提升差 招商部三大策略 策略一: 快开店、多开店、开大店、开形象店、靶向区域靶向开店 策略二： 快速打造尖刀团队 1、快速提升招商人员的素质和技能 ①职业心态、凝聚力的培训； ②家纺行业相关知识的培训； ③招商谈判培训； ④狼的嗅觉和企业家精神宣导 ⑤客户资源工具化管理 2、快速整合资源，借势、造势、用势。 ①网站资源信息量最大化； ②公司内部资源整合和再造； ③各种异业联盟资源整合； ④行业资源、关联资源利用 ⑤招商资源精细化管理 策略三： 快速打造样板区域、客户 及门店，提升招商辐射力。 快 三大策略之理念要诀 店 开店基本理念 快开店是现阶段第一策略 多开店是市场的必然之举 开好店是未来的立足之本 开大店是品牌发展的趋势 警告： 没有一个品牌是因为稳健成长而成功的 速度决定低成本，高度决定速度。 著名策划人：路长全 开店基本理念 秦氏观念： 求人----救人 周氏观念： 迟早要做的事情迟做不如早做