淘宝网营销策略分析研究.docVIP

淘 宝 网 营 销 策 略 论 文 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1 淘宝网开展状况 2 淘宝网营销战略 2.1淘宝网电子商务形式营销策略 2.2 淘宝网网络营销策略分析 2.2.1 市场定位：稳、准 2.2.2 体验营销策略：免费就是硬道理 2.2.3 品牌娱乐策略 2.2.4 广告攻势：风风火火 2.2.5 结盟行动：开展的利器 2.2.6 平安体系：“定心丸〞 支付宝的优势 3 淘宝网营销策略的施行问题及其对策分析 3.1 消费者的消费心理 3.2 建立良好的企业形象，进步网络商品品牌知名度 3.3 坚持虚拟商店的便利性，为消费者提供更好的效劳 3.4个性化营销 4 电子商务市场开展前景分析研究 4.1专一化趋势 4.2交融化趋势 4.3区域化趋势 4.4群众化趋势 4.5延伸化趋势 向电子商务实务扩展和延伸。 向产业化扩展和延伸。 向技术管理的新需求扩展和延伸。 4.6 国际化趋势 参考文献： 淘宝网营销策略分析研究 摘要：随着网络技术的高速开展，网民数量的不断增加，互联网已成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，互联网已经成了我们生活中的一个重要组成部分。网上购物会是最近几年互联网开展的主要方向之一。作为营销者来说,必须充分认识到营销环境的宏大改变,并正确、全面、创新地掌握营销策略,才能在瞬息万变的互联网环境中获得成功。预计到2007年，中国互联网用户将到达1．4亿。中国电子商务具有绝对的优势资源和市场开展前景。 关键词：淘宝网 营销策略 电子商务形式 网络营销 市场开展前景 1 淘宝网开展状况 淘宝网〔www．taobao．com〕是阿里巴巴〔中国〕网络技术依托其在B2B市场的经历和效劳才能，用亿元倾力打造的。它希望以灵敏的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易，旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。 淘宝网目前已经成为中国领先亚洲最大的个人电子商务交易平台。根据中国网络开展研究中心报告显示，以成交金额衡量，淘宝在整个中国17亿美元的在线拍卖领域获得了72%的市场分额，而eBay易趣只有27%。淘宝网改变了中国电子商务的格局。 2 淘宝网营销战略 2.1淘宝网电子商务形式营销策略 淘宝网所提供的是用户对用户的交易形式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管理员。 在这个C2C形式中，淘宝网扮演着举足轻重的作用。 首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域。假如没有一个像淘宝网这样知名的〔依托在阿里巴巴〕，让交易双方信任的电子商务平台来联络买家与卖家，那买卖双方是很难完成交易的。 其次，淘宝网还担负着对交易过程和买卖双方信誉的监视和管理职能，最大限度地防止网络欺骗的产生。 再次，淘宝网为买卖双方提供技术支持效劳。如今，淘宝网可以为卖家建立网上的个人店铺，发布商品信息。帮助买家快速地查找所需商品，实现电子支付。正是由于有了这样的技术支持，C2C的形式才可以短时间内迅速为广阔普通用户所承受。 因此，在这个电子商务形式中，淘宝网是一个至关重要的角色。它的成功与否直接影响着这个商务形式的运作。 由此可见，买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存，不可分割。它们共同组成了目前中国C2C这种电子商务形式的根本要素。 2.2 淘宝网网络营销策略分析 2.2.1 淘宝网比起网络大 买家eBay〔易趣〕，是属于市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色，虽然“志在九鼎而不问鼎〞，从不把这种想法表露出来，也不夸口自己的雄心，而是以平和的心态，努力把市场做好。 2.2.2 众所周知，淘宝是中国第一家免费的C2C网站。从其2003年7月正式上线，淘宝就做出了“三年免费〞的承诺，免费是投入的一种表现方式，免费降低了中国网民网友网商上网进展个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，也是表达公平竞争规那么的现实选择。 品牌娱乐策略 据2004年12月针对北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济兴隆城市的调查结果显示，淘宝网的品牌知名度已经到达96%，并成为了41%消费者首选的购物网站，在品牌形象方面，淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。 广告攻势：风风火火 淘宝网的推广，最初就完全依靠口口相传，这种方式给淘宝网的进一步开展翻开了坚实的根底，接下来淘宝网采用“农村包围城市〞的策略。按当时的情况来说，淘宝网是没有方法在门户网站做广告的，那时候国