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促销策划方案怎么写 篇一：促销活动方案范文大全 篇一：促销活动策划书方案范文 商场 促销活动策划书 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇 小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世 界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业. 现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆 祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商 场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过 各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利 润. 3.长期目标：提高 销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址 在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争 者. 2.产品状况：产品 大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况： 消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot 问题分析： 优势：沃尔玛具有 很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打 造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著 特点. 劣势：运营成本高 规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业 的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的 和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1 / 9 1.以成本为基础以 同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折 扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组 合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益. 2.保持本土化经 营. 七、广告宣传： 1.“5m”原则：选 择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环 境引起顾客的购买欲望从而增加销售. 2.并附以街头发传 单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则. 3.在刚开店期间广 告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告 量来压缩成本同时做到保持商品的低价. 4.注重卖点的广告 宣传即 pop广告. 八、公共关系： 1.建立和维持企业 与消费者之间的正常的合作关系. 2.企业与供应商建 立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3.设立科普画廊利 用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系. 4.赞助失学儿童多 参加一些公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业 参观考察出席新闻发布会等形式. 九：营业推广： 1.实施会员制促销： 消费者成为会员后可享受各种特殊服务. 2.对消费者促销： 赠送样品减价推销. 3.把握需求特征现 在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额. 十、物流配送：在 物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、 2 / 9 策划方案各项费用预算： 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用： 十二、分析预测： 感想 通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背 景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估. 而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了 swot 的分析不仅分析了自己的优势、劣 势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成 功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那 些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到 的. 一个企业要让自己 的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书