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模块三
单元.
名称
会展营销
授课年级
总学时数
讲授
活动
实训
其他
本模块依据的课程标准
通过本模块教学,让学生了解会展营销的特点、功能;理解会议、展览及节事活动营销的常用手段;掌握会展企业进行招展、招商的基本工作内容及渠道。
本模块内容简介
一个策划好的会展活动,如何解决参展商不肯来参观、观众质量不高数量不多的问题,会展营销工作是解决这些问题的管家能缓解。会展营销方式的多样化,扩大了参展商与观众的规模,严谨的会展营销计划切实确保了参展商与观众的质量,会展营销为会展业的快速发展作出了重大贡献。
本模块教学目标阐述
知识目标: 通过学习,掌握会展营销的特点、功能;理解会议。展览及节事活动营销的常用手段;对会展营销体系有清晰的认知;掌握会展企业进行招展、招商的基本工作内容及渠道。
技能目标:能清晰区别不同性质、类型的会展活动;能准确描述会展营销组合策略的基本做法。
本模块学习者初始能力的分析
学生具备会展理论常识。
本模块教学目标体系
章节顺序
知 识 点
学习目标层次
教学
建议
计划学时
识记
领会
应用
分析
综合
评价
重
点
难点
编号
内 容
模块三
1
会展营销
√
√
√
√
√
√
模块三
授 课 年 级
授 课 日 期
课 时
课时
课 堂 类 型
新授
课 题
会展营销
目 的
要 求
知识目标:过学习,掌握会展营销的特点、功能;理解会议。展览及节事活动营销的常用手段;对会展营销体系有清晰的认知;掌握会展企业进行招展、招商的基本工作内容及渠道。
能力目标:能清晰区别不同性质、类型的会展活动;能准确描述会展营销组合策略的基本做法;能将会议场地营销与会议营销,展览馆营销与展览会营销、节事活动营销与城市整体营销有机结合起来,清晰准确进行阐述与分析。
情感目标:培养学生会展营销的能力。
重 点
难 点
会展营销的特点、功能;会议、展览及节事活动营销的常用手段;掌握会展企业进行拓展、招商的基本工作内容及渠道。
学 情分 析
本模块具体讲述会议。展览及节事活动营销的常用手段。
教学方法
多媒体教学
教具
课堂PPT
课的进程:
一、组织教学
二、组织提问
三、新授内容
模块三
一、相关理论知识
二、小结
三、课后作业
任课教师
审查教师签字
教 学 过 程
教学
环节
教师讲授、指导(主导)内容
学生学习、操作
(主体)活动
时间
分配
组织教学复习提问新授
组织教学:检查学生出缺席及课前准备情况。
教学内容:
项目一 认识会展营销
一、会展营销概述
会展营销是指会展活动组织机构(组展企业)寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的综合。
二、会展营销的特点
(一)营销主体的综合性
(二)营销内容的整体性
(三)营销手段的多样性
(四)营销对象的参与性
三、会展营销的功能
(一)企业品牌展示
(二)提供交流交易平台
(三)了解市场,收集信息
(四)降低营销成本
(五)检验参展产品是否适销对路
项目二 会展营销组合策略
任务一 会展营销组合策略
一、政府牵头,组织整体促销
二、抓住时机,展开事件营销
三、建设DMS,推进网络营销
任务二 会展营销创新策略
一、营销创新的含义
营销创新就是根据营销环境的改变,或者根据预见的将会发生的变化,结合企业自身的资源条件和经营特色,寻求营销要素某一面或某一系列的变革或突破,且这些变革和突破是竞争者从未使用过的或在特定市场中是崭新的,能否最终实现营销目标是衡量会展营销创新成功与否的标准。
二、会展营销创新的表现
(一)营销理念创新
(二)营销主体创新
(三)营销手段创新
(四)营销内容创新
项目三 会议场地与会议营销
任务一 会议场地营销
一、会议场地的类型
(一)酒店会议设施
(二)会议中心
(三)其他会议地点
二、会议场地营销计划
(一)会议场地市场调研
(二)目标市场的选择与定位
(三)市场营销计划的制订
三、会议场地营销策略
(一)产品策略
(二)价格策略
(三)销售渠道策略
(四)促销策略
(五)营销推广
(六)公共关系
任务二 会议营销
一 、会议营销
二、会议营销的成功要素
(一)会议主题
(二)议程的策划与安排
(三)会议营销中的软硬件
三、会议目标市场的分析与选择
(一)不同类型会议的特征
(二)选择目标市场
四、会议的营销对象
五、会议营销中的宣传资料
(一)类型
(二)内容
(三)会议宣传资料在营销中的作用
(四)会议宣传资料的设计及制作
六、会议营销的渠道
(一)直接销售
(二)通过会议所涉及的行业协会
(三)通过会议业行业协会
(四)通过目的地营销组织
(五)通过代理商和中介结构
(六)其他
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