产品销售政策.pdf

全权代表公司在规定的销售区域内开展批发、零售业务工作，以签订《销售合作协议书》 的形式确立关系，销售中心经理由公司发文件任命、并出具《销售机构授权证书》进行 授权经营。原则上一个城市只设立一个销售中心。 XXXXX 限公司 2、办事处 产品销售政策 公司在国内城市所设立的办事机构，全权代表公司在规定的销售区域内（原则上以 A版1次 XXXXX1202 共5页 第1页 地级市或直辖市划分）开展项目、工程业务工作。以签订《销售合作协议书》的形式确 一、总则 立关系，办事处主任由公司发文件任命。在区域内公司可按业务需要为其开具《法人委 为了巩固市场，鼓励各销售网点积极开拓市场，提高产品的市场占有率，确保完成 托书》。一个地级城市只设立一个办事处。（但根据市场实际情况可在同一城市设立一个 年度各项销售指标，特制定本政策。 以上的办事处） 本政策适用于国内市场产品的销售管理。 3、经销处 二、销售网点的分类 公司在指定的区域或大型（国有）企业较为集中的区域所设立的小量批发、零售的 公司销售网点分为办事处和销售中心、经销处、散户。 办事机构或销售中心，以签订《销售合作协议书》的形式确立关系（销售中心下级网络 1、销售中心 可由各销售中心代表公司签订，但《销售合作协议书》须交一份公司存档），由公司给 公司在国内城市（省会城市、地级城市）所设立的销售机构（以门面房为经营场所）。 予统一开具《法人委托书》形式进行授权，《销售合作协议书》和《法人委托书》一并 全权代表公司在规定的销售区域内开展批发、零售业务工作，以签订《销售合作协议书》 使用才作为公司特别授权，不能单独使用。一个城市可有两个（含两个）以上经销处。 的 形 式 确 立 关 系 ， 销 售 中 心 经 理 由 公 司 发 文 件 任 命 、 并出具《销售机构授权证书》进行授权经营。原则上一个城市只设立一个销售中心。 2、办事处 公司在国内城市所设立的办事机构，全权代表公司在规定的销售区域内（原则上以 地级市或直辖市划分）开展项目、工程业务工作。以签订《销售合作协议书》的形式确 立关系，办事处主任由公司发文件任命。在区域内公司可按业务需要为其开具《法人委 托书》。一个地级城市只设立一个办事处。（但根据市场实际情况可在同一城市设立一个 以上的办事处） 3、经销处 公司在指定的区域或大型（国有）企业较为集中的区域所设立的小量批发、零售的 办事机构或销售中心，以签订《销售合作协议书》的形式确立关系（销售中心下级网络 可由各销售中心代表公司签订，但《销售合作协议书》须交一份公司存档），由公司给 予统一开具《法人委托书》形式进行授权，《销售合作协议书》和《法人委托书》一并 使用才作为公司特别授权，不能单独使用。一个城市可有两个（含两个）以上经销处。 A版1次 XXXXYX-1202 共5页 第2页 4、散户 公司销售网点以外，业务不固定、区域不固定，向公司购货，其数额较小的经销商、 用户等顾客。散户可分为本地散户（温州区域范围内），外地散户（温州以外），其有关 政策另行规定。 三、销售网点的设立程序 公司在民营（国有）大型企业等专业市场比较集中的地区设立销售网点，由营销部 统一物色、开发、确定，并对其在所在地的关系及承担资金风险能力等综合因素进行评 估，由申请人填写《销售网点设立申请表》，报公司营销部经理审核董事会批准后给予 确认，并与其签订《销售合作协议书》。有效期为壹年，实行每年一签。 四、产品价格及奖励政策 1、公司产品按出厂价下浮后供应给各销售网点（含税不含运费），下浮点： （1） 办事处、销售中心一律下浮50%； （2） 经销处一律下浮40%； （3） 本地散户下浮30%，外地散户下浮25%。 注：因市场原材料价格等因素影响，公司有统一调价的权力（以公司正式通知 为准）。 2、地区类型的划分是根据网点所在地的市场需求量、市场环境、公司设立网点的 时间等相关因素进行的，每年初评估一次。 3、在激烈的市场竞争中，为进一步提高市场