营销培训销售例会(工具).pdfVIP

案例分析：销售例会 注意问题 1、做好会前准备 要讲什么内容，一定要事先梳理好，至少要在自己 的工作记录本上按条目列好纲要。 2、准确定位角色 会议的主体永远是与会的销售人员，而非销售经理 个人。切忌搞成 “一言堂”。 3、注意控制时间 有话则长，无话则短。对于表现欲强的销售经理， 这一点尤其需要注意，把握分寸。 注意问题 4、避免批评个体 “大堂上表扬，密室里批评”，努力营造激励向上 的氛围。心理趋同效应使批评有可能影响整个团队。 5、不要搞大讨论 大家抛出问题，就等于把问题甩给经理、公司了。 很多问题不是一次会议甚至一个部门能解决的。 6、形成会议纪要 让所有人都确认会议结果，解决了哪些问题，哪些 有待解决等，便于下次例会的准备、检查和落实。 团队会议主持 “十问” • 我能让大家清楚会议目标？ • 我已预先准备好会议议程？ • 我准时召开会议？ • 我坚守会议议程？ • 我定位主持角色–提问与倾听？ • 我懂得鼓励团队成员参与讨论？ • 我能够掌控讨论进程？ • 我能够妥善处理争执？ • 我在会议最后简明总结、布置任务？ • 我在会后写出会议纪要并发给团队？ 如何做好会议议程？ 规划会议议程 善用会议议程 • 当次会议结束前，讨论拟 • 每次会议开始时，将议程 定下次会议的部分议程； 发给大家； • 下次开会前几日，邀请团 • 一起迅速浏览议程，点出 队成员提出新的讨论主题 会议目的和讨论主题； 加到议程中。 • 询问大家对议程是否有问 题或疑虑； • 会议进行时，维护议程； • 在进行下一个讨论项目前， 先总结上一个项目。 ××会议议程 会议主题 会议日期 开始时间 结束时间 会议地点 会议主持 与会人员 1． （分钟） 2 ． （分钟） 议题 3 ． （分钟） 4 ． （分钟） 团队成员有任何补充议题，可预先填写此处