【国赛】一本永远写不完的智能纸质笔记本.pdfVIP

目录 ⼀、执⾏总结 1 1.1 公司概况 1 1.2 产品⾸发 3 1.3 产品报道 4 1.4 产品销售渠道 5 1.5 产品壁垒 7 1.6 盈利模式 9 1.7 ⾏业趋势 9 1.8 公司战略 10 1.9 团队介绍 10 ⼆、产品与服务 12 2.1 产品背景 12 2.2 产品的概念 12 2.3 产品的命名 14 2.4 产品的粘性 14 2.5 产品独特之处 14 2.6 产品性能详细分析 15 三、市场分析及定位 20 3.1 市场介绍 20 3.2 ⽬标市场 21 3.3 借助⼜碑效应逐步扩散 21 3.4 竞争性分析 22 四、营销策略 24 4.1 市场策略 24 4.2 销售策略 25 4.3 销售渠道与伙伴 25 4.4 定价策略 25 4.5 市场宣传 26 4.6 ⽂具商合作 26 五、财务分析 27 5.1 融资计划 27 5.2 公司财务报表及分析——利润表 27 5.4 公司财务报表及分析——财务指标 29 六、风险规避 30 6.1 产品被复制 30 6.2 商业模式被复制 30 6.3 公司核⼼⼈才流失 32 七、发展规划 36 一、执行总结 1.1 公司概况 公司名称：杭州启汇科技有限公司 核心员工数：10余人 业务范围：APP开发，图像处理，Elfinbook研发、生产、销售 产品理念：让纸质资料管理便捷高效，让知识管理得心应手 公司地址：杭州市文三路199号创业大厦 注册资本：30万元人民币 图1.1.1 公司LOGO 杭州启汇科技有限公司是一家以技术为主导的互联网创业公司，公司 主要从事APP研发及机器图像视觉算法研发。公司成立于2015年5月，公司 成立之初以技术孵化为主业，主导开发过多个APP ，团队在APP 应用开 发、产品设计、UI设计、技术架构方面有着丰富的行业经验。其中公司入 股孵化开发的Subat FM app的总计用户已经突破百万，在新疆维语这个小 众市场目前排名第一。2016年初公司进入机器图像视觉算法及知识管理领 域，经过1年半时间的研发，公司在图像处理领域取得了非常不错的成 绩，并于2017年2月发布了Elfinbook-可重复书写笔记本。 公司致力于实现纸质文档与手机APP完美结合，给用户全新的纸质笔
 1 记本使用体验。同时让知识管理深入生活中，让笔记资料管理更加便 捷高效。 图1.1.1 2 1.2 产品首发 图1.2.1 Elfinbook于2017年2月首发预售，预售前产品已经进⼊批量生产，并 于4月份完成10万套产品发货。产品预售期间售价59元每套，目前终端零 售控价89元/套，每天出货量在700到1000套。 3 1.3 产品报道 图1.3.1 微信公众号一条跟差评是科技类大号，一般大厂商在上面投品牌 的软文价格在30万及以上。因为我们产品创意性及新颖性特别好，一 条、差评等各个公众号及其他一些视频评测网站纷纷争相报道我们产 品。一套跟差评推文后阅读量