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目录
⼀、执⾏总结 1
1.1 公司概况 1
1.2 产品⾸发 3
1.3 产品报道 4
1.4 产品销售渠道 5
1.5 产品壁垒 7
1.6 盈利模式 9
1.7 ⾏业趋势 9
1.8 公司战略 10
1.9 团队介绍 10
⼆、产品与服务 12
2.1 产品背景 12
2.2 产品的概念 12
2.3 产品的命名 14
2.4 产品的粘性 14
2.5 产品独特之处 14
2.6 产品性能详细分析 15
三、市场分析及定位 20
3.1 市场介绍 20
3.2 ⽬标市场 21
3.3 借助⼜碑效应逐步扩散 21
3.4 竞争性分析 22
四、营销策略 24
4.1 市场策略 24
4.2 销售策略 25
4.3 销售渠道与伙伴 25
4.4 定价策略 25
4.5 市场宣传 26
4.6 ⽂具商合作 26
五、财务分析 27
5.1 融资计划 27
5.2 公司财务报表及分析——利润表 27
5.4 公司财务报表及分析——财务指标 29
六、风险规避 30
6.1 产品被复制 30
6.2 商业模式被复制 30
6.3 公司核⼼⼈才流失 32
七、发展规划 36
一、执行总结
1.1 公司概况
公司名称：杭州启汇科技有限公司 核心员工数：10余人
业务范围：APP开发，图像处理，Elfinbook研发、生产、销售
产品理念：让纸质资料管理便捷高效，让知识管理得心应手
公司地址：杭州市文三路199号创业大厦 注册资本：30万元人民币
图1.1.1 公司LOGO
杭州启汇科技有限公司是一家以技术为主导的互联网创业公司，公司
主要从事APP研发及机器图像视觉算法研发。公司成立于2015年5月，公司
成立之初以技术孵化为主业，主导开发过多个APP ，团队在APP 应用开
发、产品设计、UI设计、技术架构方面有着丰富的行业经验。其中公司入
股孵化开发的Subat FM app的总计用户已经突破百万，在新疆维语这个小
众市场目前排名第一。2016年初公司进入机器图像视觉算法及知识管理领
域，经过1年半时间的研发，公司在图像处理领域取得了非常不错的成
绩，并于2017年2月发布了Elfinbook-可重复书写笔记本。
公司致力于实现纸质文档与手机APP完美结合，给用户全新的纸质笔
1
记本使用体验。同时让知识管理深入生活中，让笔记资料管理更加便
捷高效。
图1.1.1
2
1.2 产品首发
图1.2.1
Elfinbook于2017年2月首发预售，预售前产品已经进⼊批量生产，并
于4月份完成10万套产品发货。产品预售期间售价59元每套，目前终端零
售控价89元/套，每天出货量在700到1000套。
3
1.3 产品报道
图1.3.1
微信公众号一条跟差评是科技类大号，一般大厂商在上面投品牌
的软文价格在30万及以上。因为我们产品创意性及新颖性特别好，一
条、差评等各个公众号及其他一些视频评测网站纷纷争相报道我们产
品。一套跟差评推文后阅读量
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