口子窖酒年度公共关系与促销总体策划方案.ppt

戏曲代表某一地方的文化精华，往往是地方文化的重要组成部分，代表民间文化的升华，与酒文化异曲同工； 目标消费群属于成熟的一族，对于中国文化有着比较深厚的中国文化请结，可以通过活动争取‘洋酒’卖家；可以将品牌提升到一个高度，与竞争品牌在文化上得到区分，提高品牌忠诚度； 戏曲可以与政府机构有着不可言喻的公关效能；如粤剧有国宝红线女出席，上海越剧有茅威涛出席、活动的层次马上得到质的提升，对于品牌发展、疏通上层关系可以说有着非常正面的帮助； 第十七页，共五十一页。 对于品牌而言，站在一个更高的层面上，塑造富有文化内涵的品牌形象，配合有效的SP手法，从高往低走，形成立体的促销体系，立竿见影； 富有鲜明的地方文化色彩，容易引起认同感与亲和力，提高品牌忠诚度；并且丰富促销的地方色彩； 费用比较低，操作容易，影响力大，戏曲名伶被认同感高，容易引起社会关注；引起社会话题； 第十八页，共五十一页。 挑选中国10大戏曲中的越剧、粤剧、京剧、川剧、豫剧进行表演、可以出系列的经典VCD等媒体，易于流传，形成横向商机； 可以通过名伶签名等限量《真味人生精装手册》增加名酒名人的收藏价值； 通过邀请国外名伶同参盛会，可能是最后一次部分名伶最后一次登台亮相，目标消费群会因此产生根深蒂固的品牌忠诚度； 第十九页，共五十一页。 活动举办时间：集中在元旦、国庆、中秋、端午节、正月十五等民间节日举办，集中提高销售； 关于票务：通过两种渠道形式。其一是销售形式，可以降低活动成本；其二是通过促销形式获得，提高销售； 关于名伶：邀请曾经名震一时的戏曲名伶集中参与盛会，能同时邀请他们同时出席，已属经典，足以引起关注； 关于媒介：大肆炒作，引起话题关注； 第二十页，共五十一页。 关于《真味人生精装手册》的配合： 你会喝白酒吗？如何喝白酒？ 白酒与历史名人的故事； 成功人事精言录； 口子窖历史、酿酒方法和品牌文化等； 关于守窖人的故事； 你的成功故事； 品牌活动介绍； 联合促销品牌广告和礼品券等； 第二十一页，共五十一页。 关于费用：60万元/每城市/两天（包括场租、制作、音乐、排练、差旅）； 费用来源：销售收入、产品促销收入、VCD销售收入、名人参与促销； 活动筹备时间：60个工作天； 关于表演场所：当地城市最高层次的艺术表演管（如广州的中山纪念堂等）；座位尽量多，档次尽量高； 第二十二页，共五十一页。 电视剧制作发行 优秀的电视剧可以让消费者在欣赏的同时对品牌和产品产 生非常深刻的认同，这点是任何硬性广告所不能比拟的； 对于发行工作，好的剧目可以快速在全国范围内发行覆盖 面积广阔，社会影响大，好剧目发行比硬性广告更有影响力 将商业性的信息蕴涵在剧目中，对于品牌的认同更具说服力 和亲和力； 相关的投资回报可以从发行的版权费用以及相应的广告费用 中获得，对于长远的企业投资来说是非常不错的； 邀请剧中的相关大腕等为广告片做形象代表，加深消费者 对产品以及品牌的印象与认可，为销售蓄势； 媒介给予强大、到位、全面的跟踪报道，将整个PR过程给 予生动的活化，相应的SP同时配合推出，全方位侵占市场； 形成强有力的市场营销堡垒，不给予竞争对手反击的机会； 并且在各种PR活动的配合下，提高品牌的行业知名度和地位 第二十三页，共五十一页。 剧本获得渠道： 可以在相关的戏曲学院、文化教育系统内部招集，给予版权费用，由企业方提出相关的基本要求，剧本通过相关渠道提交文化厅审批，获得拍摄权； 导演的邀请： 可以是邀请国内著名的一线导演进行挂名指导，组织比较有名气的导演班底，也是发行以及高收视、广告回报的保证； 关于演员的筛选： 由导演甄选，但必须是国内一线演员； 关于发行：企业不具有发行权，可以委托实力雄厚的发行单位（比如唐都丰泽堂影视制作发行公司）进行发布和广告招标等工作； 第二十四页，共五十一页。 中华白酒文化巡展 连同国内权威的相关行业部门一起举办，增加活动的 档次以及可信度； 主要对中国的酒文化以及相关的名人雅士、风俗习惯等的 历史故事进行阐释，增加活动的趣味性； 可以将活动连同SP一起举办，可以搬到户外举办，增加品牌 知名度的同时提升销售； 相关的电视和演员可以配合巡展的活动，引起高度关注； 第二十五页，共五十一页。 年轮缔造经典 岁月珍藏佳酿 --中华白酒魂巡回展 ——2002年中华白酒经典文化展示 暨见证口子窖五市巡回晚宴策划方案 第二十六页，共五十一页。 活动地点： 大连、北京、广州、兰州、长沙 活动组成： 白酒文化展览； 新装上市新闻发布会 口子窖酒品尝晚宴 第二十七页，共五十一页。 活动对象： 广大市民； 省市政府领导； 工商界领导； 企业界同行； 分销商、经销商代表； 媒介代表（电台、电视台、报纸、杂志）； 第二十八页，共五十一页。 活动元素： 通过口子窖现身说法，带出数千年