竞争战略群对手研究分析.ppt

具有竞争力的产业群的特征 具有一定规模和技术水平的企业以及适度的竞争关系； 强劲的、挑剔的顾客需求； 相关产业的有力支持或发达的供应商网络； 训练有素的人力资源供应，良好的融资条件和基础设施（交通、通讯等）； 政府的政策导向。 第二十七页，共三十四页。 区域经济一体化下的产业群 交通与通讯的发展，使得聚集不在表现为狭隘地理范围内的聚集。 大型企业的跨地域经营活动，推进了区域经济一体化，一个地区的企业可以得到另一个地区相关产业的支持。 地区性的市场失去了重要性，发达的贸易网络有可能把其他地区的需求传递到本地区来。 第二十八页，共三十四页。 五、产业的集中与分散 （1）企业可否通过扩大规模来寻求发展； （2）未来产业的集中程度及竞争形式。 研究内容 产业分散的原因； 克服分散。 第二十九页，共三十四页。 产业分散的原因 1. 产业的进入障碍低。 2.不存在规模经济或经验曲线。 3.高运输成本。 4.与供应商或顾客打交道是无规模优势可言。 5.市场具有波动性。 6. 需求分散。 7.近地优势，等。 例：几个典型的分散产业 律师事务所、报关行、房地产开发、。 第三十页，共三十四页。 寻求集中的机遇与陷阱 机遇--创造规模经济和经验曲线 通过技术来创造。产品技术和经营管理技术 促使需求标准化来克服分散。 如彩电、空调、汽车。 使分散因素与其他因素分离。 ——非分散因素实现规模经济 ——分散因素：通过标准化，实现可靠性。 第三十一页，共三十四页。 思考题：新经济-新逻辑？ 新、旧经济之间的差别没那么巨大，新旧经济终将整合在一起。 传统企业的「成人」每天必须辛苦钻研管理、负责赚钱 ; 新经济中没有经验的「小孩」不必管利润、只要专心负责成长就好，因此许多人都说新经济规则跟老经济完全不同。我一点也不相信这是真的，虽然今天看起来像是真的。 ——迈克尔· 波特 第三十二页，共三十四页。 创造价值的规则没有改变！ 根据创造价值贡献进行分配的规则没有改变！ 技术进步始终在进行，并不是新事务，因此游戏规则始终在改变！ 当人们把经济发展中出现的短暂现象当作规律时，就难免犯战略性的错误。 第三十三页，共三十四页。 内容总结 战略群竞争对手分析与产业演变。2. 选择出最有区分能力的、最重要的两个独立变量。移动障碍使某些群组得到了高于其他战略群组的收益。需求生命周期的变化虽然相对缓慢，却是决定性的。一些重要资源的成本上升或下降，会影响到产业的各个方面。高初始成本，但成本会迅速下降。波特用产业群的结构来解释为什么一个国家或地区的产业竞争优势。波特提出的产业群的钻石模型，却很有新意。具有竞争力的产业群的特征。具有一定规模和技术水平的企业以及适度的竞争关系。强劲的、挑剔的顾客需求。相关产业的有力支持或发达的供应商网络。训练有素的人力资源供应，良好的融资条件和基础设施（交通、通讯等）。根据创造价值贡献进行分配的规则没有改变 第三十四页，共三十四页。 38 战略群竞争对手分析与产业演变 第一页，共三十四页。 上一讲的要点 PEST分析 进入障碍与退出障碍的构成 决定替代的三个因素 广义替代的几种形式 影响争价力的产业结构特征 顾客策略与采购策略 思考题：锁定顾客的成功事例及分析 思考题：互补产品对替代关系的影响 第二页，共三十四页。 本讲主要内容 一、战略群分析 二、竞争对手分析 三、产业演变 四、产业群理论简介 五、产业的集中与分散 第三页，共三十四页。 战略群组分析 1972年，Hunt提出了战略分组的思想，用以解释一个产业内部为何还存在着收益的差别。 战略分组的基本思路是把战略特征相似的企业划分成一组，每个组被称为一个战略群。 战略群可以被看作是产业的次结构。通过战略群分析，人们可以更清楚地看清一个领域中的竞争格局。 第四页，共三十四页。 产业的次结构-战略群组 第五页，共三十四页。 这张简单的图形能够说明什么呢？ 第六页，共三十四页。 战略变量和战略分组步骤 　　战略分组常用的战略变量包括： 规模、纵向联合程度、专攻程度（产品线的宽度）、质量水准、品牌知名度、与母公司的关系等等。这些变量或是反映出企业的战略定位，或是已经具有的竞争优势，或是竞争优势可能的来源。 　　战略分组步骤： 1. 选择重要的战略变量； 2. 选择出最有区分能力的、最重要的两个独立变量； 3. 绘制战略分组图； 4. 用所选的战略变量描述每一组的战略特征和收益性。 第七页，共三十四页。 战略群组内竞争和组间竞争 决定组内竞争强度的因素：与产业内决定竞争强度的因素类似，如市场空间的大小、企业数量等。