砍掉成本培训讲义.ppt

6、砍预算 向供商要求20% 向领导干部要求20% 向员工要求 向财务总监要求20% 向采购要求20% 向所有花钱的人要求削减20% 利润是要求出来的 降低成本，人人有责 ，奖金与成本挂钩 第十九页，共三十七页。 7、砍库存 库存是利润的杀手 先客户，后产品 先感应，后回应 库存率与奖金挂钩 第二十页，共三十七页。 8、砍劣质客户 砍亏损客户 砍欠款客户 砍无诚信客户 砍小客户 无限满足客户就会破产 第二十一页，共三十七页。 9、砍日常开支 电话 汽车 应酬 办公设备 差旅 砍掉1分成本就增加1分利润 第二十二页，共三十七页。 10、砍会议、砍聚会 时间成本 精力成本 机会成本 会议是达成决定，不是商议讨论 开会要短，限时发言 解决问题，结果落实 第二十三页，共三十七页。 每个人的时间都是有价值的 例：工作时间举例 （以2004年有效工作日261天计） （每天有效工作日8小时记） 第二十四页，共三十七页。 11、砍面子 砍排场 砍虚荣 砍豪华 砍办公面积 没有票子，就没有面子 金碑银碑，不如口碑 金牌银牌，不如品牌 第二十五页，共三十七页。 砍面子——实效原则 打的（无专车） 秘书合并（没有专职秘书） 独挡一面（不多带一个人） 责任 ÷ 2 = 0 第二十六页，共三十七页。 第一页，共三十七页。 内 容 一、当今企业家的最大障碍 二、企业管理公式 三、 12把财务砍刀 四、给企业家的4点忠告 五、养成富人的思维模式 第二页，共三十七页。 一、当今企业家最大的障碍 ——一翻两瞪眼，死后再验尸 不懂财务 不看帐目 害怕数字 重视不够 第三页，共三十七页。 二、企业管理公式 1、数学管理 收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1 第四页，共三十七页。 2、每降低10%成本，利润就会翻一翻 收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1 10 - 8 = 2 第五页，共三十七页。 损益（利润）流程 收入-成本（直接）=毛利 毛利-费用=税前利润 税前利润-所得税=净利润 第六页，共三十七页。 企业的3大成本（魔鬼） 成本（直接销售成本，制造，采购，人 工，佣金） 费用（房租、工资、福利、保险、水电、通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等等） 税费（营业税、所得税） 第七页，共三十七页。 三、企业家12把财务砍刀 第八页，共三十七页。 1、砍价专家（杀手） 审核每一分钱，把每一分成本当成魔鬼杀死 建立财务制度和砍价方法 木桶严丝合缝，滴水不漏 每砍一分钱，就增一分利 第九页，共三十七页。 2、砍人手 人人头上有指标 利润导向 数字说话 时间结点与圆饼图 绩效评估 设立电网 末位淘汰 马克思原则 第十页，共三十七页。 3、砍机构 扁平化（ 1 专多职） 数字化（利润导向） 每个部门都是利润中心 第十一页，共三十七页。 4、砍固定资产 固定资产=负债 25%以上投资回报 责任到人 流程严格 第十二页，共三十七页。 5、砍采购成本 竞标砍价，借刀杀人 不断开发供应商 主要商品、主要材料最少要有 5 家供应，每年新增 2 家 全国，全球购买 外包合作联盟 做自己最擅长的事 第十三页，共三十七页。 5、砍采购成本 过关斩将——高层出马 直捣黄龙——源头购买 动之以情——感恩图报 釜底抽薪——原始单据 第十四页，共三十七页。 5、砍采购成本 家乐福采购秘笈 一、要把销售人员作为我们的头号敌人； 二、不要为打击销售人员感到抱歉； 三、永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提 供一次更好的销售机会； 四、时时保持最低价的纪录，并不断要求的更多，直到销售人员 停止提供折扣； 五、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越 相信我们； 六、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他 从不要求任何东西作为回报； 第十五页，共三十七页。 5、砍采购成本 家乐福采购秘笈（续） 七、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的； 八、永远把自己作为某人的上级，而认为销售人员始终有一个上 级， 他总可能提供额外的折扣； 九、在没有提出异议前不要让步； 十、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话，并获 得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求； 十一、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们尽可能了解其性 格和需求； 十二、注意：要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况， 应花时间同无条件的销售人员打交道； 第十六页，共三十七页。 5、