竞争战略2课件资料.ppt

企业成长四阶段理论 艾尔费雷得. D. 钱得勒 Alfred. D. Chandler 增加产量阶段 地域扩张阶段 纵向一体化阶段 多元化阶段 第九十页，共一百六十七页。 成本优势 从大量生产的新技术中获得成本优势必须 对大得足以利用技术的规模或范围的潜在市场投资 对本国和国际销售、批发网络投资 为发挥上述优势，对管理工作投资 硬技术创新：核心产品创新，设备创新 软技术创新：工艺创新、技术创新 营销创新、（管理）观念创新 第九十一页，共一百六十七页。 战略整合：扩张型（Growth Strategy） 扩张性战略是指企业为了利用市场机会，以内部资源和竞争能力为支持，以谋求更大发展为目的一种积极的战略。扩张的形式表现为地域扩张和领域扩张. 第九十二页，共一百六十七页。 战略整合：维持型（Stability Strategy） 维持性战略是企业处于不利的情况下，既不可能扩张而又不愿意撤退时，为了稳住整地、积蓄实力，以求寻机发展的一种积极的战略。我们主张的是积极的维持战略。如果不上进，消极维持，实际上是难以守住地盘，迟早会被淘汰出局. 第九十三页，共一百六十七页。 战略整合：收缩型（Retrenchment Strategy） 收缩性战略通常是在企业产品的市场疲软，竞争形势不利的情况下，所采取的以退为进的一种积极的战略。通过地域或领域的收缩，以便集中资源，去掉包袱，寻求新的生长点，目的是为了未来的健康成长，我们主张的是积极的收缩战略。如果被动的收缩，则是一种对环境变化的消极反应，往往会使企业处于越来越不利的地位，甚至导致彻底败退。 第九十四页，共一百六十七页。 战略整合：转移 战略转移是基于长远发展需要，对企业的经营重心调整，这将改变企业的发展方向和目标，改变原来的资源投向，形成新的经营模式，并且期望通过经营重心的转移获得更大的收益. 从理论上来说，企业战略转移是外部环境和内部条件综合作用的结果，导致外部环境变化的因素包括顾客的需求、资源供应、科技发展、政策、法规等 第九十五页，共一百六十七页。 企业战略转移 动因之一：环境变化带来之压力 行业衰退 市场需求下降 发展空间日益狭窄 动因之二：环境变化带来之吸引力 新产业 新技术 成本低 新需求 新机遇 动因之三：充分利用剩余资源以求发展 第九十六页，共一百六十七页。 市场区域转移战略动因 服务对象、经营领域不变，谋求新成长机会和发展空间 第九十七页，共一百六十七页。 企业经营重心转移程度的划分 S0：原目标市场，原市场区域或原行业之销售收入 S1：新目标市场，新市场区域或新行业之销售收入 S=S0+S1 C—Center of gravity 第九十八页，共一百六十七页。 企业战略转移的类型和形式 战略转移的形式 战略转移类型 服务对象转移 市场区域转移 经营领域转移 保留原服务对象,着重满足新服务对象 逐步舍弃原服务对象,着重满足新服务对象 迅速舍弃原服务对象,集中力量满足新服务对象 保留原市场,着重开发新市场 逐步放弃原市场,着重开发新市场 迅速放弃原市场,集中力量开发新市场 保留原行业,着重拓展新行业 逐步退出原行业,着重拓展新行业 迅速退出原行业,集中力量拓展新行业 第九十九页，共一百六十七页。 服务对象转移战略: 动因之一：行业不变，产品更新换代 动因之二：市场区域不变 动因之三：企业产品品质、品牌已深入人心 服务对象转移＝目标市场转移 第一百页，共一百六十七页。 市场区域转移战略 服务对象和经营领域不变 谋求新的成长机会和发展方向 第一百零一页，共一百六十七页。 经营领域转移战略 经营领域转移战略是指在市场区域不变的前提下，企业从某个行业向另一个行业的转移，很多企业因此而走向多元化经营。 第一百零二页，共一百六十七页。 战略转移的决策分析过程 宏观　环境 经济、技术、政治法律、 社会文化、自然环境 行业 原行业与备选行业：成 长性、收益性、竞争状 况及态势，退出障碍、 进入障碍等 综合分析 企业 竞争实力：竞争地位、 竞争优势与劣势等 剩余资源：资金、技术、人 才、品牌、销售网络等 是否进行战略 转移 战略转移的类型、形式与准备 条件与时机 是否成熟 战略转移的实施 不进行战略转移 是 否 否 第一百零三页，共一百六十七页。 竞争对手分析 李国振 第一百零四页，共一百六十七页。 竞争对手分析内容 竞争对手反应