亲子互助游商业策划书.pdf

上海哈尼亲子体验中心 商业计划书 商业课程概论 Infinite 小组 2013.10.30 1 上海哈尼亲子体验中心 商业计划书 目录 1．企业概要1 1.1 企业名称和地址1 1.2 行业发展历史1 1.3 市场及其发展趋势概述1 1.4 企业战略及其关键成功因素概述2 2.公司愿景和使命描述 3 3.公司产品和服务 3 3.1 亲子互动游服务项目描述3 3.2 产品特点5 3.3 未来服务项目规划6 4.市场及竞争情况分析 7 4.1 市场分析7 4.2 目标市场8 4.3SWOT 分析9 5.市场营销计划 11 5.1 产品策略11 5.2 定价策略13 5.3 分销渠道策略13 5.4 促销策略14 6. 企业组织结构 16 6.1 组织结构16 6.2 关键管理人员16 6.3 员工的招聘17 7. 风险管理 17 7.1 外部风险17 7.2 风险的应对策略18 8.财务计划 19 8.1 一些重要假设19 8.2 财务报表21 附录25 1．企业概要 1.1 企业名称和地址 公司名称：上海哈尼亲子体验中心 公司地址：上海市宝山区 本公司从事于旅游业，专注于旅游业下属的亲子互动游项目。以下对行业或 项目的发展情况和市场分析将参考旅游业，以及亲子游项目的市场和发展情况。 1.2 行业发展历史 旅游业作为国家支柱产业之一，改革开放以来，国家一直很重视旅游业的发 展。随着一些大中小旅行社的建立，旅游市场逐渐发展起来。我国的旅行社是从 有组织地接待国际入境旅游者的发展模式开始的，九十年代中期以后，随着我国 人民生活水平的不断提高和可自由支配收入的增加，特别是每年增加了三个“黄 金周”的假期，国内旅游异军突起，旅行社组织国内旅游以更强劲的增长势头发 展。 近年来，更是兴起了“个性化旅游”，其中 “亲子游”一类的教育旅游备受 消费者关注：巨大的工作压力使得大多数年轻父母忽视对孩子的教育，陪伴孩子 的时间越来越少，父母和孩子缺乏必要的交流。一些旅行社利用亲子关系作卖点， 推出教育旅游，特别是亲子游。目的在于加强与孩子的沟通交流，让父母、孩子 在旅行中增长见识。这样新颖的旅游项目被很多家庭叫好，有一举两得的效果， 一时间成为了旅游市场的热潮。 1.3 市场及其发展趋势概述 国务院在《国务院关于加快发展服务业的若干意见》中提出，要围绕小康社 会建设目标和消费结构转型升级的要求，大力发展旅游、文化、体育和休闲娱乐 等面向民生的服务业。由此看来，政府支持旅游业的推广，有利于旅游市场的发 展。 再者，消费者的生活水平不断提高，更多的人会在假期选择旅游的方式消费。 而且很多家庭逐渐意识到了和孩子沟通交流的重要性，但又不知道通过何种方式 增进交流，而现成的亲子游项目帮助他们解决了这个问题。因此该项目一定会受 到越来越多的家庭推崇，未来的发展会很迅速。且该项目发展到以后，可能不止 1 上海哈尼亲子体验中心 商业计划书 针对年轻父母和未成年孩子，也会把市场逐渐扩大到中老年人及其已成年的孩子。 通过对亲子游项目的不断创新，其市场还是有很大的上升空间的。 1.4 企业战略及其关键成功因素概述 1.4.1 企业战略 （1）本公司未来将会注重项目的不断创新和市场的扩大。目前本公司的亲子互 动游项目适合人群为年轻父母及其孩子，以后会扩大到中老年人及其已成年的孩 子。 （2）本公司观察到，现在市场上的亲子游项目是为吸引成年人而设计的，并不 能得到孩子的关注。项目设计者认为，年龄太小的孩子不懂项目宣传的内容，殊 不知利用孩子这个活广告间接吸引家长比直接吸引家长更容易，如果项目宣传能 够直接吸引孩子，那么不需要投入过多在宣传上即可获得不错的市场反应。本公 司将会逐步朝这个方向为公司设计宣传片或宣传册。 1.4.2 成功因素 （1）规范的亲子互动游 目前市场上的亲子游项