ppt云山秀水全盘营销案.ppt

活动人员安排 人员安排 负责人 工作内容 现场总控1名 销售经理 对各个环节进行监督指导 置业顾问4名 置业顾问 对客户来访进行讲解。突出项目基础信息 客户登记1名 置业顾问 登记客户信息，为后续客户跟踪做准备 抽奖人员1名 置业顾问 安排客户抽奖，负责奖品发放与保管 举牌人员1名 礼仪小姐 引起客户关注，吸引散客 保洁人员1名 保洁人员 负责项目展位清洁 保安人员2名 保安人员 入口站岗 奖品：雨伞 优惠卡 物料准备 广告伞：300把 优惠卡：400张 客户信息登记表 笔：若干 激光笔：8只 海报：2万份 桶装水：20桶 瓶装水：10箱 10 11 12 1 2 3 认筹 主题：名馆-国际风尚自由商住空间正式认筹 动作：首轮VIP卡正式认筹 手段：户外 电视 公交站台 DM 短信 优惠策略：认筹优惠：2000元认认筹卡低1万房款 营销节奏 蓄水期 开盘期 强销期 尾盘期 项目分为四个营销阶段来推进项目销售，实现项目销售业绩！根据不同阶段调整不同的营销策略。在整体策略把控上主要以：院墅、领馆、都市公馆为推广主线，并根据项目销售情况做出精确推广诉求。 2011年12月认筹 2012年5月开盘 12年5-13年12月 2013年12月清盘 阶段 时间 销售 认筹卡350张 25%（213套） 55%（470套） 20%（171套） 面积 认筹面积： 23430.45平米 51546.99平米 18744.4平米 活动 产品发布会 开盘活动 二次认筹、开盘 清盘活动 蓄水期 销售中心搭建 销售物料准备 营销中心团队组建 广告出街 产品发布会 VIP卡发售 营销中心搭建 一层为营销体验中心 一层为办公区 功能划分 展示区域 声控光感模型区域 实景模型区域 分体模型区域 谈客区域 圆形高档玻璃谈客桌多套 休息区域 高档布艺沙发 服务吧台（饮料、咖啡、茶艺、钢琴、古筝） 接待区域 有档次接待区域，背景墙、灯光 销控区域 房源销控展板。背景音乐的设立 入口区域 外墙区域 门口区域 导视系统 门头区域 设迎宾台，有置业顾问导入展示区域 根据项目风格装饰好外墙，玻璃落地玻璃 设流动水技术体现项目水 景元素 景观绿化，水景体现！步入木步道。水景植物 LED字体或水晶字体。内容：营销体验中心 营销中心门口区域设“云山秀水营销体验中心”导视牌。项目入口道路导视 牌建立 销售物料准备 海报 户型单张 楼书 业主文化墙 企业快讯 营销中心项目宣传海报—院墅 领馆 公馆诠释 户型单张附置业计划书 具有一生收藏意义的楼书 征集业主对项目体会及生活寄语，业主与项目互动 企业、项目相关单位与业主活动快讯 相关销售 计算器、激光笔、讲义夹、销控电脑、复印一体机 营销中心团队组建 按揭人员 案场经理 置业顾问 财务人员 保安人员 现场配备一名银行按揭工作人员 负责案场整体销售把控，销讲培训 项目实行末位淘汰制，业绩考核制 收现场定金、房款开具收据 负责项目的安保服务 保洁人员 负责营销中心现场保洁服务 服务人员 为现场客户提供茶、饮料、咖啡服务 广告出街 月份 10月 11月 12月 1月（2012年） 2月 5月 推广环节 形象推广期 形象推广期 项目认筹期 项目认筹期 项目认筹期 开盘期 诉求 构建一座城市的居住价值 构建一座城市的居住价值 国际风尚商住自由空间正式认筹 国际风尚商住自由空间正式认筹 国际风尚商住自由空间产品说明会 推广渠道 公交站台、户外、广电、晚报、围墙 公交站台、户外、广电、晚报、围墙 公交站台、户外、广电、晚报、围墙 公交站台、户外、广电、晚报、围墙 公交站台、户外、广电、晚报、围墙 达成目标 树立项目形象 预约登记 树立项目形象预约登记 VIP认筹 VIP认筹 VIP认筹 以上的营销节点时间随着项目工程进度进行调整。营销中心必须在2011年12月份装修交付使用才能按此营销时间节点进行推进，随着市场变化及相关国家政策调控所带来的市场风险。建议项目尽早入市占领市场空白！ 客户渠道分解 环节 蓄客渠道 主要表现 常规巩固点 户外—院墅、领馆、公馆居住价值形象，建立