中国杨汛桥经编产业城的项目品牌定位及广告的策略概念.ppt

本案推广层面上的要点2 ★建立项目认同感 ?包括可判断的：包括当前可见的位置认同、规划认同（论证阶段）、设施配置认同、品牌认同、团队认同…… ?以及尚不可立即判断的：招商能力、营运能力、区域辐射能力、管理能力、经营策划能力…… 焦点： 异地：本案就是全国经编产业研发和展示交易的总部基地 当地：如何在获取绍兴本地实力经编企业客户的基础上，争取吸引更多的周边经编产业园区掌握重要人脉信息的优质“大佬级”客户。（以及海宁、常州、潮汕、长乐等经编产业园区）的比较中，绝对鲜明地树立“行业第一品牌”的领先形象？ 核心传播信息的策划组织 《2019-2009年中国房地产策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 营销突破口——在比较选择中定义本案品牌 国通品牌定位原则：梳理和简化众多优势信息，适度舍弃低价值的普遍 共性优势，聚焦于最有号召力的价值点进行重复宣传，打造竞争对手无法超越的个性品牌，并能轻松记忆和广泛传播。 超强辐射 超大规模 知名企 业荟萃 贴心管理 领先配套 便捷交通 物流、装卸及仓储方便 齐备设施满足商务需求 惬意舒适的经营环境 自主研发 吸纳更大范围的客商 满足发布会等进阶需求 产品专利 保护措施 功能完备 核心传播信息的策划组织 ？ 品牌定位本质就是对具体目标客户群（“对谁”）作出的承诺（“什么”） 中国杨汛桥经编产业城 部分利益群体利益分析举例 核心传播信息的策划组织 《2019-2009年中国房地产策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 独特 有说服力 简洁 可信性 可持续性 可执行性 提供进军经编市场设立研发总部和展示交易基地的最佳地址选择 体现眼光，体现敏锐决策力 ？ 第一规模 有信任感的，科学规划，设施完善，物流交通方便的 成熟的产业基础和行业影响力 40岁的男性，有责任感，经验丰富，敏锐精明 商机，布局全国 财富价值，经编市场份额和利润 一流产品，巨大影响力抢占经编产业总部基地，实力和商机 价值定位 品牌形象 功能性益处 情感益处 价格 历史 形象 联系 价值 体验 个性 全国商机 第一规模 研发创新完善设施 目标顾客群 35至45岁的行业营销决策者＋决策意见者 中国杨汛桥经编产业城部分利益群体利益分析举例 中国杨汛桥经编产业城 品牌价值表述研究 定位：中国杨汛桥经编产业城 ——全国及全球最具影响力的经编行业产品研发、展示、交易基地。 因为：中国杨汛桥经编产业城具有超大规模、便捷交通、名企扎堆、研发创新、产品知识产权保护、超强辐射、完善配套、贴心管理8大竞争优势。 主要利益诉求： 我们为希望进军经编产业、抢占每年近1000亿经编市场空间的行业名企和厂商，提供设立华东地区经编产品研发创新、展示和批发交易总部基地的最佳选择！ 核心传播信息的策划组织 《2019-2009年中国房地产策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 核心广告诉求选择一： 　　　　　　　经编产品研发、展示和批发交易总部基地 ——集研发、展示、生产、交易、物流、商务办公与商业金融于一 体的经编产业城。 核心广告诉求选择二： 中国经编硅谷，经编研发总部基地 或 品牌图谋中国，岂能放弃华东？ 以及 华东4省一市，2.5亿人每年1000亿 规模经编家纺市场空间在等你！ 启示：我们建议确定品牌信息展现原则如下： 因主要目标客户为忙碌的企业决策者和生意人，平时接收信息量大，阅历丰富，往往个人主观性强——因此，广告信息传达务必视觉冲击力强，诉求直接、信息强烈，直抓眼球，打动内心！ 因此，一切风花雪月式的表现方式和要绕弯子的广告手法，国通认为都不适用于本案的传播。 国通将按照打造超强视觉冲击力，组织直接诉求的文字信息的策略进行形象和广告的创意规划，直抓眼球，打动内心！ 核心传播信息的策划组织 中国杨汛桥经编产业城 品牌案名 第四章 品牌的名称是否易上口、易识别、 易记忆及有品位感， 决定了本案今后品牌推广的难易。 如此，我们先看看标杆竞争对手的品牌案名： “浙江海宁（马桥）经编产业园” “中国经编城” 再看看本案： “中国·杨汛桥经编产城” 通过调查分析，得出结论： “中国经编城”为三者中最为容易记忆，且最易上口； “中国·杨汛桥经编产业城”为次之，但容易与“中国经编城”产生混淆，有碍宣传推广； “浙江海宁（马桥）经编产业园”为最不易记忆和阅读。 但三者的功能定位均处于同质化、同等地位，无明显的差异化、领导地位，无法体现出个性。 基于以上的问题，国通对经编企业进行了实地考察了解到： 一、经编企业的核心竞争力在于设计研发、知识产权保护、企