如何在完美事业里成功.pdf

如何在完美事业里成功 成功永远是大家永恒的追求结果，可无论是每个行业乃至整个社 会成功的人永远占少数，这是宇宙永恒不变的规律。当然直销也不例 外，那怎样在众多的直销企业中选择合适的企业和进入后又怎样能快 速取得成功呢？在这多年的策划培训和对直销的了解中得出些个人 心得，相信对各位想从事直销和以从事直销的同仁有一定的启发和帮 助。 一：正确的选择大于努力 人生就是一系列选择的过程，小时后上学要选择，报考专业要选 择，出社会后要选择，找对象、吃饭、穿衣都是在选择，可正就是这 些平日的选择影响着人的一生。所以要想成功就必须减少错误的选 择。直销是个创业很不错的行业，它投资小，几何倍增，并且做到一 定级别可获得不在职收入，可并不是每个公司的成功速度和成功机率 都一样的。在直销企业的选择上也要慎重考虑，以免浪费自己的时间 不成功还给直销界带来负面。在直销的选择上应注重六点： 1、企业的合法性：在企业合法性这一块，不太特别好用观点来 表达，最直接的方式就是是否有直销牌照，因为国家对直销牌照监管 的比较严，要申请直销牌照必须要八千万注册资金和两千万保证金， 千万不能误入传销窝点，到头害人害己得不偿失，当然也有不少企业 正在申办中，至少已有牌照的在这方面风险系数会少一些。 2、公司的实力：直销是个建管道的过程，是个长期的工程，越 做到后面收获会越大，这就需要强大的公司实力。不能管道没建好就 已经漏水，或管道建好水源却断啦，多年的辛苦付著东流，这样的事 情也经常存在，本人也曾有过此经历，好不容易建立几百上千人的团 队却公司倒啦，实在令人痛心。在总结前车之鉴后我才重新仔细考察 了完美（中国）日用品有限公司。 3、公司的制度：在选择加入哪家公司时，制度也是至关重要的。 因为怎样的制度将决定成功的机率，有些制度是公司能赚钱直销员不 赚钱，可有些制度直销员容易成功，公司也能赚钱这样才是首选制度。 就像好多的直销员不是不努力而总是反复奔波于制度的压力中，每月 为完成公司所定业绩最终还是“累死”在业绩途中。有些呢是两条线 团队发展不平衡导致收入甚微。而完美业绩累计不归零，纵横发展都 行，符合国际惯例。 4、公司的产品：直销本来做的就是口碑相传的事业，产品是发 展团队和持续消费的保障，这点我觉得正规的直销企业产品都不错， 只有好的产品才能形成好的口碑。在衡量产品上一定要注重产品的独 特卖点，和产品消费面。如果产品好可同类产品多或消费群比较局限 这样也会影响成功的速度。居于以上两点我考察了完美公司的产品， 完美芦荟系列产品具有功能性，生活化，重复消费等特点，并且具有 同行业领先水平的国际认证，放心消费有保障。 5、公司的文化：直销讲究的就是复制，而复制的前提是要有良 好的企业文化，没有好的制度做不大，没有好的文化也做不长。完美 的和谐与博爱精神激励着每个完美人，提出完整的健康从清、调、补 开始的理念。完美中国，中国完美。百年完美，全球完美的目标和梦 想已深入人心。 6、进入的时候：每个公司进入的时机也会影响到成功的速度， 太早进入市场知名度为零，风险很大。太晚进入市场接近饱和，所以 在选择进入时机时要把握好度，虽然什么时候进入都会有人成功，但 我们探讨的是如何更快速的成功。完美公司现在正是快速发展的前 期，非常吻合进入契机。 二：找对池塘钓鱼 在选择好了公司后也同样会面临很多的困难，也同样有人成功有 人掉队，这就在于过程中谁能够找对人做对事。就像同样是钓鱼，有 的人只能池塘钓鲫鱼，有的在湖里钓鲤鱼，而有的却在大海里钓大鲨 鱼。为什么你的产品会让人觉得贵，为什么你的团队会发展慢，那是 因为你找的都是穷人或没直销经验的人，自然团队业绩就发展慢啦！ 在总结传统和直销的经验后我总结了如何快速成功的方法，那就是善 于发现、发掘、培养人才。因为企业的竞争是人才的竞争。 三：懂得与成功领导亲密沟通 刚才也说到直销是复制的过程。只有学习成功领导的经验照着 做，创业路上就会少走很多的弯路。领导能做领导肯定是有它的能力， 更是有很多难能可贵的经验值得我们去学习与借鉴。直销一定是上拉 下推的原动力，紧密的配合是可取之举。 四：擅于团队配合 做直销就是做团队，要注重团队合作，在团队里每个人都很重要， 只有团队氛围做起来啦，发展才会比较快。大部分的团队为什么慢就 是喜欢自己独来独往，旁部门之间协作不紧密，而直销就是做团队， 就是靠团队的氛围才能促使更多的人成交。 五：注重个人成长 直销是属于边工