【行业报告】房地产营销策划 - 蓝城印象二期团购方案.pdfVIP

蓝城印象二期团购方案 一、团购的目的 1、在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 2、针对目标客户，联系海南大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团 购形式，推广项目，达到最终销售目的； 3、主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 4、同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、团购与整体营销推广的关系 明线为主，暗线辅助； 明线：项目营销推广——项目中高端市场形象的树立与提升； 暗线：以团购渠道为代表的人际传播； 双线可并行，但必须以市场为准绳，调整团购渠道策略。 三、团购工作思路 首先联系意向团购单位的关键人物，要求此关键人物在团购单位上具有一定 的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响， 如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要 员等。在团购单位关键人物的介绍下，了解团购单位的购房需求情况和活动范围； 项目销售部在团购单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对 团购单位的小型产品推介会。团购拓展人员经常和关键人物取得联系，了解对方 的必威体育精装版动态。团购单位关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别 的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 四、团购拓展目标 结合本项目团购拓展主要目标―――大型商会、大型国有企业、机关事业型单位、 大型厂矿、建材、医院、大学单位等。 五、团购实行时间 项目报建通过，施工进度确认，取得预售证之前及正式开盘前。 六、团购房源选择 选择集中的楼栋做团购，这样便于管理及销售把控，建议B5、B6栋作为团购的 房源，主要原因有以下几方面： 1、这两栋楼房源户型多样化，两房、三房，属于市场上的主力户型，能给客户 更多的选择余地； 2、这两栋楼三梯六户，整体品质不如其他楼栋 （两梯三户、两梯五户），建议前 期通过团购的形式低价消化； 3、这两栋楼是最先施工的，也是最先拿到预售证的，这样能保证公司的资金回 款问题。 七、活动前准备 1、打开渠道——专人与各单位联系，说明团购事宜。 2、扩宽渠道——提供项目宣传楼书，委托相关负责人进行宣传、组织。 3、有意参加推介会的职工在相关负责人处报名，由相关负责人确定推介会 时间及人数。 4、安排每场推介会的具体时间，反馈给各单位负责人，并由其通知到职工。 5、制作推介会上使用的幻灯片。 八、团购操作流程 第一步：团购优惠政策的拟订 优惠方式确定： 团购以报名团体为单位，视最终成交套数确定优惠幅度： 团购成交10套，享受300元/平米优惠，超过10套不足20套，仍按此折扣计算； 团购成交20套，享受400元/平米优惠，超过20套不足30套，仍按此折扣计算； 团购成交30套 （含）以上，享受500元/平米优惠； 10套为团购最小额度，不足10套则团购不成立。 第二步：团购客户产品推介会 对团购客户进行专场推介，具体摸清客户的意向需求，以便为团购产品制订合理 的价格及位置；现场宣布团购优惠政策。 第三步：团购客户报名 统计团购客户具体需求，拟定针对团购客户推出的房源量及位置、价格。 第四步：具体信息释放 对团购客户公布房源位置、具体价格 第五步：选房及付款方式 安排客户提前选房，选房成功后缴纳30%首付款，签署认购意向书，如取得预售 证后，10个工作日内不签署购房合同，放弃购买，30%首付款在开盘后6个月内 无息全额退回。 第六步：确定优惠幅度 根据各单位选房成交情况，公布优惠幅度。 第七步：签订合同 预售许可证拿到后签订购房合同。 九、团购单位关键人物现金奖励建议 A、团购关键人物界定： 本项目团购拓展人员第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职 人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人， 中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①团购关键人物购房享受团购折扣。 ②团购关键人物的现金奖励如下： 如果团购关键人物购房，除享受团购折扣外，现金奖励可以抵扣房款。以一房 2000元/套、两房3000元/套、三房4000元/套、四房5000元/平米的金额作为 奖励标准；（注明：是否扣税根据财务部的规定执行） C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款； D、返点兑换流程 上门拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐 本单位客户购买项目——